A psicoloxía que utilizan no supermercado para facer que compres máis

Carro de supermercado

Chega o Nadal e, con el, eses saborosos xantares e ceas que tanto nos gustan rodeados dos nosos. Aínda que todo o que reduce non é ouro ... Tamén é hora de facelo facer a lista da compra e ir ao noso supermercado para conseguir todo o que necesitamos. Xa non é tan divertido, non ...? Primeiro, no tempo que nos leva facernos con esa interminable lista de produtos. En segundo lugar, polo gasto económico que supón.

Pero se non quere gastar máis do necesario e pasar pola caixa cunha conta desorbitada ... teña coidado. Grandes zonas comerciais fan un bo uso da psicoloxía para aumentar as súas vendas. E fano tan ben, quizais nin sequera o saibas. É por iso que en Bezzia contámosche algunhas das técnicas psicolóxicas máis comúns empregadas para que compres máis do que necesitas.

Prezos con moitos nove

Prezos con nove de supermercados

Cando observamos o prezo dun produto, os consumidores tenden a dirixir a nosa atención cara ao primeiro número. Os céntimos pasan máis desapercibidos e isto fai a nosa percepción do prezo real está lixeiramente distorsionada. Por exemplo, unha partida que custa 4,99 euros percíbese como máis barata que outra que custa 5. Isto fai que, inconscientemente, pensemos que o seu prezo é inferior ao que realmente é.

Carriño da compra

Muller co carro da compra nun supermercado

As empresas cuxo os prezos son altos, adoitan empregar carros máis pequenos. Fano para que cando vaias á caixa para pagar a compra, penses que, a pesar da factura elevada, enches o carro. e isto fainos pensar que a nosa compra foi finalmente rendible. Nas superficies que utilizan prezos máis competitivos, os coches son máis grandes. Ao atopar prezos máis baixos, pensamos que temos espazo para encher o coche sen gastar moitos cartos.

Ademais, todos os coches á deriva lixeiramente á esquerda. Non te fixaches ...? Isto ten a súa lóxica. Cando isto ocorre, vémonos obrigados a suxeitalo coa man esquerda, o que libera a man dereita para chegar aos produtos máis facilmente. Do mesmo xeito, certo pisos preparados para que o carro acelere ou diminúa a velocidade segundo que seccións.

 O supermercado. Zonas frías e zonas quentes

Muller de compras nun supermercado

No as zonas frías dos supermercados son onde o tráfico de xente é menor. Normalmente son espazos de paso, peor iluminados e máis ocultos. Os produtos máis básicos adoitan colocarse nestas zonas, polo que sempre terás que buscalos e verás obrigado a pasar por alí.

Pola contra, en Non obstante, as zonas calorosas son as que teñen maior circulación de clientes. Neles colócanse os artigos que desexa dar máis saída. Isto non é unha mera coincidencia e é que os expertos en vendas saben que lugares estratéxicos usar para atraer máis compradores.

Cambios de localización dos produtos máis básicos

Non é favorable para unha empresa cambiar constantemente a localización dos seus artigos, xa que isto xeraría frustración na clientela. Pero é unha técnica moi utilizada, facelo de xeito esporádico ou con motivo dunha campaña na que queremos chamar a atención do consumidor cara a un determinado produto.

Cando sabemos onde está o que necesitamos, imos directo cara a el. Automáticamente apostamos polo que nos interesa sen prestar atención ao resto. A través desta acción, temos que pasar polo supermercado ata atopar o que buscamos, polo que os nosos ollos terán máis tempo para centrarnos noutros elementos diferentes.

Decoración e iluminación

O xeito que un produto exposto ao público será decisivo á hora de resaltar o seu atractivo. Un produto nun fermoso estante, con pouca iluminación e unha decoración a xogo, será moito máis desexable para o cliente.

Colocación estratéxica de elementos

Muller buscando unha botella de viño nun supermercado

Nos supermercados, os produtos que queren que compremos localízanse nos estantes á altura dos ollos. Este é o mellor xeito de velos de xeito directo. Pola contra, os produtos con desconto ou a prezos máis baixos atópanse nos estantes inferiores.

A miúdo tamén se colocan doces ou produtos atractivos para nenos nos estantes inferiores. para atraer a atención dos máis pequenos. Outra estratexia de localización é colocar os elementos máis interesantes á dereita, xa que como hai máis destros, adoitan mirar máis cara a ese lado.

Os produtos "inofensivos" das caixas

Produtos dunha caixa de supermercado

Despois de percorrer todo o supermercado facendo as compras, a espera na liña de compra vese «casualmente» animada por estantes con todo tipo de elementos pouco necesarios pero bastante sedutores. Barras de chocolate, baterías, revistas, xoguetes ... Produtos de escaso valor pero cunha marxe de beneficio importante para a empresa, xa que cumpren a función perfecta de poñer a guinda final a unha compra completa.


O contido do artigo adhírese aos nosos principios de ética editorial. Para informar dun erro faga clic en aquí.

Sexa o primeiro en opinar sobre

Deixa o teu comentario

Enderezo de correo electrónico non será publicado. Os campos obrigatorios están marcados con *

*

*

  1. Responsable dos datos: Miguel Ángel Gatón
  2. Finalidade dos datos: controlar SPAM, xestión de comentarios.
  3. Lexitimación: o seu consentimento
  4. Comunicación dos datos: os datos non serán comunicados a terceiros salvo obrigación legal.
  5. Almacenamento de datos: base de datos aloxada por Occentus Networks (UE)
  6. Dereitos: en calquera momento pode limitar, recuperar e eliminar a súa información.