Darating ang Pasko at, kasama nito, ang mga masasarap na tanghalian at hapunan na gusto namin ng napapaligiran ng aming. Bagaman ang lahat na nagbabawas ay hindi ginto ... Panahon din upang gawin ang listahan ng pamimili at pumunta sa aming supermarket upang makuha ang lahat ng kailangan namin. Hindi na gaanong masaya yun, di ba ...? Una, sa oras na aabutin tayo upang makuha ang walang katapusang listahan ng mga produkto. Pangalawa, dahil sa gastos sa ekonomiya na kinukuha nito.
Ngunit kung hindi mo nais na gumastos ng higit sa kinakailangan at dumaan sa kahon sa isang labis na account ... mag-ingat! Malaking lugar ng pamimili mahusay nilang ginagamit ang sikolohiya upang madagdagan ang kanilang benta. At ginagawa nila ito nang napakahusay na maaaring hindi mo mapansin! Samakatuwid, sa Bezzia Sinasabi namin sa iyo ang ilan sa mga pinaka-karaniwang sikolohikal na pamamaraan na ginagamit upang makuha kang bumili ng higit sa kailangan mo.
Mga presyo na may maraming mga nines
Kapag tiningnan namin ang presyo ng isang produkto, ang mga mamimili ay may posibilidad na idirekta ang aming pansin sa unang numero. Ang mga pennies ay hindi napapansin at gumagawa ito ang aming pang-unawa sa totoong presyo ay bahagyang napangit. Halimbawa, ang isang item na nagkakahalaga ng 4,99 euro ay napapalagay na mas mura kaysa sa nagkakahalaga ng 5. Ginagawa nito, nang hindi namamalayan, sa tingin namin na ang presyo ay mas mababa kaysa sa tunay na ito.
Shopping cart
Ang mga negosyong kanino mataas ang mga presyo, may posibilidad silang gumamit ng mas maliit na mga cart. Ginagawa nila ito upang kapag pumunta ka sa checkout upang magbayad para sa iyong pagbili, nararamdaman mo na, sa kabila ng mataas na singil, napunan mo ang cart! at ipinaisip sa amin na ang aming pagbili ay sa huli ay kumita. Sa mga ibabaw na ginagamit nila mas mapagkumpitensyang presyo, mas malaki ang mga kotse. Sa pamamagitan ng paghahanap ng mas mababang mga presyo, sa palagay namin mayroon kaming lugar upang punan ang kotse nang hindi gumagasta ng maraming pera.
Gayundin, lahat ng mga kotse naaanod ng bahagya sa kaliwa. Hindi mo ba napansin ...? Mayroon itong lohika. Kapag nangyari ito, pinipilit naming hawakan ito sa kaliwang kamay, na nagpapalaya sa kanang kamay upang mas madaling maabot ang mga produkto. Katulad nito, tiyak mga nakahanda na sahig upang makuha ang cart upang mapabilis o mabagal ayon sa aling mga seksyon.
Ang supermarket. Malamig na lugar at mainit na lugar
Sa malamig na lugar ng mga supermarket ay kung saan mas mababa ang trapiko ng mga tao. Kadalasan ang mga ito ay mga puwang ng daanan, mas masidhing ilaw at mas nakatago. Ang pinaka-pangunahing mga produkto ay karaniwang inilalagay sa mga lugar na ito, kaya palaging kailangan mong hanapin ang mga ito at mapipilitan kang dumaan doon.
Sa kabaligtaran, sa ang mga maiinit na lugar, gayunpaman, ay kung saan mayroong pinakamaraming sirkulasyon ng mga customer. Sa kanila, inilalagay ang mga artikulo na nais mong bigyan ng higit na output. Hindi ito isang pagkakataon lamang, dahil alam ng mga eksperto sa pagbebenta kung aling mga madiskarteng lugar ang gagamitin upang maakit ang karamihan sa mga mamimili.
Mga pagbabago ng lokasyon ng pinaka-pangunahing mga produkto
Hindi kanais-nais para sa isang negosyo na patuloy na baguhin ang lokasyon ng mga artikulo nito, dahil ito ay makakabuo ng pagkabigo sa kliyente. Ngunit ito ay isang malawakang ginagamit na pamamaraan, gawin ito nang paunti-unti o sa okasyon ng isang kampanya kung saan nais naming makakuha ng pansin ng mamimili patungo sa isang tiyak na produkto.
Kapag alam natin kung saan ang kailangan, dumidiretso tayo para dito. Awtomatiko kaming pumunta para sa kung ano ang interesado sa amin nang hindi binibigyang pansin ang iba pa. Sa pamamagitan ng aksyon na ito, kailangan nating dumaan sa supermarket hanggang sa makita natin ang hinahanap natin, kaya't ang ating mga mata ay magkakaroon ng mas maraming oras upang ituon ang pansin sa iba pang iba't ibang mga item.
Palamuti at ilaw
Ang paraan na ang isang produkto ay nahantad sa publiko ay magiging mapagpasyahan pagdating sa pag-highlight ng pagiging kaakit-akit nito. Ang isang produkto sa isang magandang istante, na may madilim na ilaw at tumutugma sa palamuti, ay magiging mas kanais-nais sa customer.
Madiskarteng paglalagay ng mga item
Sa mga supermarket, ang mga produktong nais nilang bilhin natin ay matatagpuan sa mga istante sa antas ng mata. Ito ang pinakamahusay na paraan upang makita natin sila sa isang direktang paraan. Sa kaibahan, ang mga produktong may diskwento o mas mababang presyo ay matatagpuan sa mas mababang mga istante.
Ang mga candies o marangyang produkto para sa mga bata ay madalas na nakalagay sa pinakamababang mga istante din. upang maakit ang pansin ng maliliit. Ang isa pang diskarte sa lokasyon ay upang ilagay ang pinaka-kagiliw-giliw na mga item sa kanan, dahil dahil maraming mga taong kanang kamay, malamang na mas tumingin sila sa panig na iyon.
Ang mga "hindi nakakapinsala" na mga produkto mula sa mga kahon
Matapos ang pagpunta sa buong supermarket na namimili, ang paghihintay sa linya ng pag-checkout ay makikita «nagkataon» na binuhay ng mga istante sa lahat ng mga uri ng maliit na kinakailangan ngunit medyo nakakaakit na mga item. Mga chocolate bar, baterya, magazine, laruan ... Mga produktong walang halaga ngunit may isang makabuluhang margin ng kita para sa kumpanya, dahil natupad nila ang perpektong pag-andar ng paglalagay ng pangwakas na pag-icing sa isang kumpletong pagbili.