Zbliżają się Święta Bożego Narodzenia, a wraz z nimi smaczne obiady i kolacje, które tak lubimy w otoczeniu własnych. Chociaż wszystko, co redukuje, nie jest złotem ... Nadszedł też czas zrób listę zakupów i idź do naszego supermarketu po wszystko, czego potrzebujemy. To już nie jest takie zabawne, prawda ...? Po pierwsze, do czasu, gdy zdobędziemy tę niekończącą się listę produktów. Po drugie, ze względu na koszty ekonomiczne, jakie się z tym wiążą.
Ale jeśli nie chcesz wydawać więcej niż to konieczne i przejść do kasy z wygórowanym kontem ... bądź ostrożny! Duże powierzchnie handlowe bardzo dobrze wykorzystują psychologię, aby zwiększyć swoją sprzedaż. I robią to tak dobrze, że możesz nawet tego nie zauważyć! Dlatego w Bezzia Przedstawiamy niektóre z najczęstszych technik psychologicznych, które są stosowane, aby nakłonić Cię do zakupu większej ilości, niż potrzebujesz.
Ceny z wieloma dziewiątkami
Kiedy patrzymy na cenę produktu, konsumenci kierują naszą uwagę na pierwszą liczbę. Grosze pozostają niezauważone i to sprawia nasze postrzeganie rzeczywistej ceny jest nieco zniekształcone. Na przykład przedmiot, który kosztuje 4,99 euro, jest postrzegany jako tańszy niż ten, który kosztuje 5. To sprawia, że nieświadomie uważamy, że jego cena jest niższa niż w rzeczywistości.
Wózek sklepowy
Firmy, których ceny są wysokie, zwykle używają mniejszych wózków. Robią to po to, aby udając się do kasy, aby zapłacić za zakup, poczułeś, że mimo wysokiego rachunku zapełniłeś koszyk! i to sprawia, że myślimy, że nasz zakup ostatecznie przyniósł zyski. Na powierzchniach, których używają bardziej konkurencyjne ceny, samochody są większe. Znajdując niższe ceny, uważamy, że mamy miejsce na wypełnienie samochodu bez wydawania dużych pieniędzy.
Również wszystkie samochody dryfuj lekko w lewo. Nie zauważyłeś ...? To ma swoją logikę. Kiedy tak się dzieje, jesteśmy zmuszeni trzymać go lewą ręką, co uwalnia prawą rękę, aby łatwiej sięgać do produktów. Podobnie pewne przygotowane podłogi, aby wózek przyspieszył lub zwolnił według których sekcji.
Supermarket. Obszary zimne i gorące
W W zimnych obszarach supermarketów ruch ludzi jest mniejszy. Zwykle są to przestrzenie przejścia, mniej oświetlone i bardziej ukryte. Najbardziej podstawowe produkty są zwykle umieszczane w tych obszarach, więc zawsze będziesz musiał ich szukać i będziesz zmuszony przejść przez nie.
Wręcz przeciwnie, w obszary gorące są jednak tam, gdzie występuje największy przepływ klientów. W nich umieszczane są artykuły, które chcesz dać więcej wyników. To nie jest zwykły przypadek, a eksperci ds. Sprzedaży wiedzą, które strategiczne miejsca wykorzystać, aby przyciągnąć więcej kupujących.
Zmiany lokalizacji najbardziej podstawowych produktów
Ciągłe zmienianie lokalizacji swoich artykułów nie jest korzystne dla firmy, ponieważ powodowałoby to frustrację wśród klientów. Ale jest to szeroko stosowana technika, rób to sporadycznie lub przy okazji kampanii, w której chcemy zwrócić na siebie uwagę konsumenta w stosunku do określonego produktu.
Kiedy wiemy, gdzie jest to, czego potrzebujemy, idziemy prosto do tego. Automatycznie wybieramy to, co nas interesuje, nie zwracając uwagi na resztę. Dzięki tej akcji musimy chodzić po supermarkecie, aż znajdziemy to, czego szukamy, dzięki czemu nasze oczy będą miały więcej czasu na skupienie się na innych różnych przedmiotach.
Dekoracja i oświetlenie
Sposób, w jaki Produkt wystawiony na widok publiczny będzie decydujący, jeśli chodzi o podkreślenie jego atrakcyjności. Produkt na pięknej półce, ze słabym oświetleniem i dopasowanym wystrojem, będzie znacznie bardziej pożądany przez klienta.
Strategiczne rozmieszczenie przedmiotów
W supermarketach produkty, które chcą, abyśmy kupili, znajdują się na półkach na wysokości oczu. To dla nas najlepszy sposób, aby zobaczyć je w bezpośredni sposób. Natomiast produkty przecenione lub tańsze znajdują się na niższych półkach.
Na dolnych półkach często umieszcza się również słodycze lub przyciągające wzrok produkty dla dzieci. przyciągnąć uwagę najmłodszych. Inną strategią lokalizacyjną jest umieszczanie najciekawszych przedmiotów po prawej stronie, ponieważ jest więcej osób praworęcznych, dlatego częściej patrzą w tę stronę.
„Nieszkodliwe” produkty z pudełek
Po przejściu przez cały supermarket robiąc zakupy, czekanie w kolejce do kasy jest postrzegane „od niechcenia” ożywiane przez półki z wszelkiego rodzaju mało potrzebne, ale dość kuszące przedmioty. Batoniki, baterie, czasopisma, zabawki… Produkty o niewielkiej wartości, ale przynoszące firmie znaczną marżę, gdyż doskonale spełniają funkcję końcowego wisienki przy całkowitym zakupie.