Giáng sinh đang đến gần và cùng với nó là những bữa trưa và bữa tối ngon lành mà chúng ta vô cùng thích được bao quanh bởi chính chúng ta. Dù mọi thứ giảm đều không phải là vàng ... Cũng đã đến lúc lập danh sách mua sắm và đến siêu thị của chúng tôi để mua mọi thứ chúng tôi cần. Điều đó không còn nhiều niềm vui nữa, phải không ...? Đầu tiên, chúng ta cần nắm giữ danh sách sản phẩm vô tận đó. Thứ hai, vì chi phí kinh tế mà nó kéo theo.
Nhưng nếu bạn không muốn tiêu nhiều hơn mức cần thiết và vào hòm với tài khoản cắt cổ thì… hãy cẩn thận !. Các khu mua sắm lớn họ lợi dụng tâm lý rất tốt để tăng doanh thu. Và họ làm điều đó tốt đến mức bạn thậm chí có thể không nhận ra! Vì vậy, trong Bezzia Chúng tôi sẽ mách bạn một số kỹ thuật tâm lý phổ biến nhất được sử dụng để khiến bạn mua nhiều hơn mức bạn cần.
Giá có nhiều nines
Khi chúng ta nhìn vào giá của một sản phẩm, người tiêu dùng có xu hướng hướng sự chú ý của chúng ta vào con số đầu tiên. Đồng xu ít được chú ý hơn và điều này khiến nhận thức của chúng ta về giá thực hơi bị bóp méo. Ví dụ, một mặt hàng có giá 4,99 euro được coi là rẻ hơn một mặt hàng có giá 5. Điều này vô thức khiến chúng ta nghĩ rằng giá của nó thấp hơn thực tế.
Giỏ hàng
Các doanh nghiệp có giá cao, họ có xu hướng sử dụng xe đẩy nhỏ hơn. Họ làm điều này để khi bạn đến quầy thanh toán để thanh toán cho giao dịch mua của mình, bạn cảm thấy rằng mặc dù hóa đơn cao, nhưng bạn đã lấp đầy giỏ hàng! và điều này khiến chúng tôi nghĩ rằng việc mua hàng của chúng tôi cuối cùng đã có lãi. Trên bề mặt họ sử dụng giá cả cạnh tranh hơn, xe lớn hơn. Bằng cách tìm kiếm mức giá thấp hơn, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có đủ chỗ để lấp đầy xe mà không phải tốn nhiều tiền.
Ngoài ra, tất cả các xe hơi trôi sang trái. Bạn không nhận thấy ...? Điều này có logic của nó. Khi điều này xảy ra, chúng tôi buộc phải cầm nó bằng tay trái, điều này giúp giải phóng tay phải để tiếp cận sản phẩm dễ dàng hơn. Tương tự, nhất định chuẩn bị tầng để xe tăng hoặc giảm tốc độ theo những phần nào.
Siêu thị. Vùng lạnh và vùng nóng
Trong khu vực lạnh của siêu thị là nơi ít người qua lại. Chúng thường là không gian của lối đi, được chiếu sáng kém hơn và ẩn hơn. Các sản phẩm cơ bản nhất thường được đặt ở những khu vực này, vì vậy bạn sẽ luôn phải tìm kiếm chúng và bạn sẽ buộc phải đi qua đó.
Ngược lại, trong Tuy nhiên, khu vực nóng là nơi có lượng khách hàng lưu thông lớn nhất. Trong đó, các bài báo mà bạn muốn cung cấp nhiều sản lượng hơn sẽ được đặt. Đây không phải là một sự trùng hợp ngẫu nhiên và chính các chuyên gia bán hàng biết sử dụng những địa điểm chiến lược nào để thu hút nhiều người mua hơn.
Thay đổi vị trí của các sản phẩm cơ bản nhất
Việc liên tục thay đổi vị trí các bài báo của mình là điều không thuận lợi cho một doanh nghiệp, vì điều này sẽ tạo ra sự thất vọng trong nhóm khách hàng. Nhưng nó là một kỹ thuật được sử dụng rộng rãi, làm điều đó không thường xuyên hoặc nhân một chiến dịch mà chúng tôi muốn thu hút sự chú ý của người tiêu dùng đối với một sản phẩm nhất định.
Khi chúng tôi biết những gì chúng tôi cần là ở đâu, chúng tôi đi thẳng đến đó. Chúng ta tự động đi cho những gì chúng ta quan tâm mà không cần chú ý đến phần còn lại. Thông qua hành động này, chúng tôi phải đi qua siêu thị cho đến khi chúng tôi tìm thấy những gì chúng tôi đang tìm kiếm, vì vậy mắt của chúng ta sẽ có nhiều thời gian hơn để tập trung vào các mục khác nhau.
Trang trí và chiếu sáng
Theo cách đó một sản phẩm được tiếp xúc với công chúng sẽ có ý nghĩa quyết định khi nó làm nổi bật sức hấp dẫn của nó. Một sản phẩm trên kệ đẹp, với ánh sáng mờ và trang trí phù hợp sẽ được khách hàng mong muốn hơn nhiều.
Vị trí chiến lược của các mặt hàng
Trong các siêu thị, các sản phẩm họ muốn chúng ta mua được đặt trên các kệ ngang tầm mắt. Đây là cách tốt nhất để chúng tôi nhìn thấy chúng một cách trực tiếp. Ngược lại, các sản phẩm giảm giá hoặc giá thấp hơn được tìm thấy ở các kệ thấp hơn.
Bánh kẹo hoặc các sản phẩm bắt mắt dành cho trẻ em cũng thường được đặt ở các kệ thấp hơn. để thu hút sự chú ý của những đứa trẻ. Một chiến lược vị trí khác là đặt các mục thú vị nhất ở bên phải, vì có nhiều người thuận tay phải hơn, họ có xu hướng nhìn về phía đó nhiều hơn.
Những sản phẩm "vô hại" từ những chiếc hộp
Sau khi đi khắp siêu thị để mua sắm, việc chờ đợi ở hàng thanh toán được nhìn thấy «tình cờ» trở nên sôi động bởi các kệ hàng với tất cả các loại vật dụng ít cần thiết nhưng khá quyến rũ. Thanh sô cô la, pin, tạp chí, đồ chơi ... Những sản phẩm có giá trị nhỏ nhưng đem lại tỷ suất lợi nhuận đáng kể cho công ty, vì chúng hoàn thành tốt chức năng đóng băng cuối cùng khi mua hàng hoàn chỉnh.