Наближається Різдво, а разом із ним і ті смачні обіди та вечері, які ми так любимо, оточені своїми. Хоча все, що зменшує - це не золото ... Пора також складіть список покупок і відвідайте наш супермаркет, щоб отримати все необхідне. Це вже не так весело, правда ...? По-перше, до того часу, коли нам знадобиться цей нескінченний перелік продуктів. По-друге, через економічні витрати, які це спричиняє.
Але якщо ви не хочете витрачати більше, ніж потрібно, і проходите по коробці з непомірним рахунком ... будьте обережні! Великі торгові площі вони дуже добре використовують психологію для збільшення своїх продажів. І роблять це настільки добре, що ви можете навіть не помітити! Тому в Bezzia Ми розповімо вам деякі з найпоширеніших психологічних прийомів, які використовуються, щоб змусити вас купити більше, ніж вам потрібно.
Ціни з безліччю дев'яток
Коли ми дивимося на ціну товару, споживачі, як правило, спрямовують нашу увагу на перше число. Копейки залишаються непоміченими, і це робить наше сприйняття реальної ціни дещо спотворене. Наприклад, товар, який коштує 4,99 євро, сприймається як дешевший, ніж той, що коштує 5. Це, несвідомо, вважає, що його ціна нижча, ніж насправді.
Магазинний візок
Підприємства, чиї ціни високі, вони, як правило, використовують візки менших розмірів. Вони роблять це для того, щоб, коли ви йдете до каси, щоб оплатити свою покупку, ви відчуваєте, що, незважаючи на високий рахунок, ви заповнили кошик! і це змушує нас думати, що наша покупка зрештою була вигідною. На поверхнях, якими вони користуються більш конкурентоспроможні ціни, машини більші. Знаходячи нижчі ціни, ми вважаємо, що у нас є місце для заповнення автомобіля, не витрачаючи багато грошей.
Також усі машини дрейфуйте трохи вліво. Ви не помітили ...? Це має свою логіку. Коли це трапляється, ми змушені тримати його лівою рукою, яка звільняє праву, щоб легше дістатись до продуктів. Так само, певні підготовлені підлоги, щоб візок пришвидшився або сповільнився відповідно до яких розділів.
Супермаркет. Холодні зони та жаркі зони
В Холодні райони супермаркетів - це місце, де перевезення людей менше. Зазвичай це прохідні простори, гірше освітлені та більш приховані. Зазвичай в цих районах розміщують найосновніші товари, тому вам завжди доведеться вирушати на їх пошук, і ви будете змушені пройти там.
Навпаки, в Однак у найгарячіших районах найбільший тираж споживачів. У них розміщуються статті, які ви хочете отримати більше результатів. Це не просто випадковість, і це те, що експерти з продажу знають, які стратегічні місця використовувати, щоб залучити більше покупців.
Зміни місця розташування найпростіших продуктів
Для бізнесу не вигідно постійно змінювати місце розташування своїх статей, оскільки це може викликати розчарування у споживачів. Але це широко застосовувана техніка, робіть це епізодично або з нагоди кампанії, в якій ми хочемо привернути увагу споживача до певного товару.
Коли ми знаємо, де є те, що нам потрібно, ми прямуємо до цього. Ми автоматично переходимо до того, що нас цікавить, не звертаючи уваги на все інше. Завдяки цій дії, ми повинні пройти супермаркет, поки не знайдемо те, що шукаємо, тому наші очі матимуть більше часу, щоб зосередитись на інших різних предметах.
Оздоблення та освітлення
Шлях, що виріб, який піддається публіці, матиме вирішальне значення для підкреслення його привабливості. Виріб на красивій полиці, з приглушеним освітленням та відповідним декором, буде набагато бажанішим замовнику.
Стратегічне розміщення предметів
У супермаркетах товари, які вони хочуть придбати, знаходяться на полицях на рівні очей. Це найкращий спосіб для нас бачити їх безпосередньо. На відміну від них, товари зі знижкою або за нижчими цінами знаходяться на нижніх полицях.
Цукерки або кричущі вироби для дітей часто розміщують і на нижніх полицях. привернути увагу найменших. Іншою стратегією розташування є розміщення найцікавіших предметів праворуч, оскільки, оскільки є більше правшів, вони, як правило, більше дивляться на той бік.
"Нешкідливі" продукти з коробок
Пройшовши увесь супермаркет, роблячи покупки, очікування в касі "випадково" оживляють полички з всілякі мало необхідні, але досить спокусливі предмети. Шоколадні батончики, батареї, журнали, іграшки ... Продукти мало вартісні, але зі значним рівнем прибутку для компанії, оскільки вони виконують ідеальну функцію остаточного заморожування покупки.