Noel geliyor ve onunla birlikte çok sevdiğimiz leziz öğle ve akşam yemekleri de sevdiklerimizle birlikte geliyor. Her azalan altın olmasa da... Artık küçülmenin de zamanı geldi alışveriş listesini yapın ve ihtiyacımız olan her şeyi almak için süpermarketimize gidin. Artık o kadar da eğlenceli değil, değil mi...? Birincisi, o sonsuz ürün listesine erişmemizin zaman alması nedeniyle. İkincisi, bunun gerektirdiği ekonomik masraf nedeniyle.
Ancak gereğinden fazla harcama yapıp fahiş bir faturayla çıkış yapmak istemiyorsanız... dikkatli olun! Büyük ticari alanlar Satışlarını artırmak için psikolojiyi çok iyi kullanıyorlar. Ve bunu o kadar iyi yapıyorlar ki, farkına bile varmayabilirsiniz! Bu nedenle, Bezzia İhtiyacınızdan fazlasını satın almanızı sağlamak için kullanılan en yaygın psikolojik tekniklerden bazılarını size anlatıyoruz.
Birçok dokuzlu fiyatlar
Bir ürünün fiyatına baktığımızda tüketiciler dikkatlerini ilk rakama yöneltme eğiliminde oluyor. Sentler daha fazla fark edilmez ve bu da gerçek fiyat algımız biraz bozuk. Örneğin 4,99 euro olan bir ürün, 5 euro olan bir üründen daha ucuz algılanıyor. Bu da bilinçsizce fiyatının gerçekte olduğundan daha düşük olduğunu düşünmemize neden oluyor.
Alışveriş sepeti
İşletmeler fiyatlar yüksek, genellikle daha küçük arabalar kullanıyorlar. Bunu öyle yapıyorlar ki, satın alma işleminizin ödemesini yapmak için kasaya gittiğinizde, yüksek faturaya rağmen sepetinizi doldurduğunuzu hissediyorsunuz! ve bu da satın almamızın sonuçta karlı olduğunu düşünmemizi sağlıyor. Kullanılan yüzeylerde fiyatlar daha rekabetçi, arabalar daha büyük. Daha düşük fiyatlar bularak çok fazla para harcamadan sepeti doldurabilecek yerimiz olduğunu düşünüyoruz.
Ayrıca tüm arabalar hafifçe sola sapıyorlar. Fark etmedin mi...? Bunun kendi mantığı var. Bu durumda sol elimizle tutmak zorunda kalıyoruz, bu da sağ elin ürünlere daha kolay ulaşması için serbest kalmasını sağlıyor. Aynı şekilde belirli arabanın daha hızlı veya daha yavaş gitmesini sağlayacak zeminler hazırlandı hangi bölümler olduğuna bağlı.
Süpermarket. Soğuk alanlar ve sıcak alanlar
In Süpermarketlerin soğuk alanları insan trafiğinin daha az olduğu yerlerdir. Geçiş yolları olma eğilimindedirler, daha az aydınlatılmış ve daha gizlidirler. En temel ürünler genellikle bu alanlara yerleştiriliyor, dolayısıyla sürekli onları aramak zorunda kalacak ve oradan geçmek zorunda kalacaksınız.
Tam tersine, Ancak sıcak alanlar, müşteri dolaşımının en fazla olduğu yerlerdir.. İçlerine daha fazla çıkış vermek istediğiniz eşyalar yerleştirilir. Bu sadece bir tesadüf değil ve satış uzmanları daha fazla sayıda alıcıyı çekmek için hangi stratejik yerlerin kullanılması gerektiğini biliyor.
En temel ürünlerin yer değişiklikleri
Bir işletmenin sürekli olarak eşyalarının yerini değiştirmesi uygun değildir, zira bu durum müşteriler arasında hayal kırıklığı yaratacaktır. Ama yaygın olarak kullanılan bir tekniktir. bunu ara sıra veya dikkat çekmek istediğimiz bir kampanya vesilesiyle yapın Tüketicinin belirli bir ürüne yönelmesi.
İhtiyacımız olan şeyin nerede olduğunu bildiğimizde doğrudan ona gideriz. Gerisine dikkat etmeden otomatik olarak bizi ilgilendiren şeye gideriz. Bu eylem aracılığıyla, Aradığımız şeyi bulana kadar süpermarkete gitmeliyizBöylece gözlerimizin diğer farklı nesnelere odaklanmak için daha fazla zamanı olur.
Dekorasyon ve aydınlatma
Bunun yolu Bir ürünün halka tanıtılması, onun çekiciliğinin vurgulanması konusunda belirleyici olacaktır.. Güzel bir rafta, loş aydınlatmalı ve uygun dekorasyona sahip bir ürün, müşteri açısından çok daha çekici olacaktır.
Öğelerin stratejik yerleştirilmesi
Süpermarketlerde almamızı istedikleri ürünler raflara göz hizasında yerleştiriliyor. Bu onları doğrudan görmemizin en iyi yoludur.. Tam tersine alt raflarda indirimli veya daha düşük fiyatlı ürünler yer alıyor.
Çocuklara yönelik şekerleme veya göz alıcı ürünler de genellikle en alt raflara konur. küçüklerin dikkatini çekmek için. Diğer bir yerleştirme stratejisi de en ilgi çekici öğeleri sağa yerleştirmektir, çünkü sağ elini kullananların sayısı arttıkça insanlar o tarafa daha çok bakma eğilimindedir.
Kutulardaki "zararsız" ürünler
Alışveriş yapmak için tüm süpermarketi dolaştıktan sonra, kasa sırasındaki bekleme "tesadüfen" raflardaki raflarla hareketleniyor. çok gerekli olmayan ama oldukça baştan çıkarıcı her türlü eşya. Çikolatalar, piller, dergiler, oyuncaklar... Değeri az olan ancak şirket için önemli bir kar marjı olan ürünler, çünkü eksiksiz bir satın alma işlemine son dokunuşu yapma işlevini mükemmel bir şekilde yerine getiriyorlar.