วันคริสต์มาสกำลังจะมาถึงและด้วยอาหารกลางวันและอาหารเย็นแสนอร่อยที่เราชอบมากล้อมรอบด้วยตัวเราเอง แม้ว่าทุกสิ่งที่ลดลงจะไม่ใช่ทองคำ ... ก็ถึงเวลาเช่นกัน ทำรายการซื้อของและไปที่ซูเปอร์มาร์เก็ตของเราเพื่อรับทุกสิ่งที่เราต้องการ. มันไม่สนุกอีกต่อไปแล้วใช่ไหม ... ? ประการแรกเมื่อถึงเวลาที่เราจะได้รับรายการผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีที่สิ้นสุดนั้น ประการที่สองเนื่องจากค่าใช้จ่ายทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น
แต่ถ้าคุณไม่อยากใช้จ่ายเกินความจำเป็นและใช้บัญชีที่แพงเกินไป ... ระวัง! แหล่งช้อปปิ้งขนาดใหญ่ พวกเขาใช้จิตวิทยาอย่างดีเพื่อเพิ่มยอดขาย- และพวกเขาทำได้ดีมากจนคุณอาจไม่ทันสังเกตด้วยซ้ำ! ดังนั้นใน Bezzia เราบอกคุณถึงเทคนิคทางจิตวิทยาทั่วไปบางส่วนที่ใช้เพื่อให้คุณซื้อมากกว่าที่คุณต้องการ
ราคาที่มีหลายเก้า
เมื่อเราดูราคาของผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคมักจะให้ความสนใจไปที่ตัวเลขแรก เงินเพนนีไม่มีใครสังเกตเห็นมากขึ้นและทำให้ การรับรู้ราคาจริงของเราผิดเพี้ยนไปเล็กน้อย. ตัวอย่างเช่นสินค้าราคา 4,99 ยูโรถูกมองว่าถูกกว่าราคา 5 ซึ่งทำให้เราคิดว่าราคาต่ำกว่าที่เป็นจริงโดยไม่รู้ตัว
ตะกร้าสินค้า
ธุรกิจที่ ราคาสูงพวกเขามักจะใช้รถเข็นขนาดเล็ก. พวกเขาทำเช่นนี้เมื่อคุณไปที่จุดชำระเงินเพื่อชำระเงินสำหรับการซื้อของคุณคุณรู้สึกว่าแม้จะมีค่าใช้จ่ายสูง แต่คุณก็เต็มรถเข็น และนี่ทำให้เราคิดว่าการซื้อของเราทำกำไรได้ในที่สุด บนพื้นผิวที่พวกเขาใช้ ราคาที่แข่งขันได้มากขึ้นรถยนต์มีขนาดใหญ่ขึ้น. ด้วยการหาราคาที่ต่ำกว่าเราคิดว่าเรามีที่ว่างสำหรับเติมรถโดยไม่ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก
นอกจากนี้รถยนต์ทุกคัน เบี่ยงไปทางซ้ายเล็กน้อย. คุณยังไม่สังเกตเห็น ... ? นี่มีตรรกะของมัน เมื่อเกิดเหตุการณ์นี้ขึ้นเราจะถูกบังคับให้ถือด้วยมือซ้ายซึ่งจะช่วยให้มือขวาสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น ในทำนองเดียวกันแน่นอน เตรียมพื้นเพื่อให้รถเข็นเร่งความเร็วหรือชะลอตัว ตามส่วนใด
ห้างสรรพสินค้า. บริเวณที่มีอากาศเย็นและบริเวณที่มีอากาศร้อน
ลา En พื้นที่ที่มีอากาศหนาวเย็นของซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นพื้นที่ที่มีผู้คนสัญจรไปมาน้อย. พวกเขามักจะเป็นช่องว่างของทางเดินสว่างกว่าและซ่อนอยู่มากขึ้น ผลิตภัณฑ์พื้นฐานที่สุดมักจะวางไว้ในพื้นที่เหล่านี้ดังนั้นคุณจะต้องค้นหาผลิตภัณฑ์เหล่านี้เสมอและคุณจะถูกบังคับให้ไปที่นั่น
ในทางตรงกันข้ามใน อย่างไรก็ตามพื้นที่ร้อนเป็นที่ที่มีลูกค้าหมุนเวียนมากที่สุด. ในนั้นบทความที่คุณต้องการให้ผลลัพธ์เพิ่มเติมจะถูกวางไว้ นี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรู้ว่าควรใช้สถานที่เชิงกลยุทธ์ใดเพื่อดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น
การเปลี่ยนแปลงที่ตั้งของผลิตภัณฑ์พื้นฐานส่วนใหญ่
ไม่เหมาะสำหรับธุรกิจที่จะเปลี่ยนสถานที่ตั้งของบทความอย่างต่อเนื่องเนื่องจากจะสร้างความไม่พอใจให้กับลูกค้า แต่เป็นเทคนิคที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย ทำเป็นระยะ ๆ หรือในโอกาสของแคมเปญที่เราต้องการดึงดูดความสนใจ ของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์บางอย่าง
เมื่อเรารู้ว่าสิ่งที่เราต้องการอยู่ที่ไหนเราก็มุ่งตรงไป เราไปเพื่อสิ่งที่เราสนใจโดยอัตโนมัติโดยไม่สนใจสิ่งที่เหลือ ด้วยการกระทำนี้ เราต้องผ่านซูเปอร์มาร์เก็ตจนกว่าจะพบสิ่งที่ต้องการดังนั้นดวงตาของเราจะมีเวลาโฟกัสไปที่สิ่งของอื่น ๆ ได้มากขึ้น
การตกแต่งและแสงสว่าง
ด้วยวิธีการที่ ผลิตภัณฑ์ที่เปิดเผยต่อสาธารณะจะมีความเด็ดขาดเมื่อต้องเน้นถึงความน่าดึงดูดใจ. ผลิตภัณฑ์บนชั้นวางที่สวยงามพร้อมแสงสลัวและการตกแต่งที่เข้ากันจะเป็นที่ต้องการของลูกค้ามากขึ้น
การจัดวางสิ่งของอย่างมีกลยุทธ์
ในซูเปอร์มาร์เก็ตสินค้าที่พวกเขาต้องการให้เราซื้อจะอยู่บนชั้นวางในระดับสายตา นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่เราจะเห็นพวกเขาในทางตรง. ในทางตรงกันข้ามสินค้าลดราคาหรือราคาต่ำกว่าจะพบได้ที่ชั้นวางด้านล่าง
ขนมหรือผลิตภัณฑ์ที่สะดุดตาสำหรับเด็กมักจะวางไว้ที่ชั้นวางด้านล่างเช่นกัน เพื่อดึงดูดความสนใจของเด็ก ๆ. อีกกลยุทธ์หนึ่งของสถานที่ตั้งคือการวางสิ่งของที่น่าสนใจที่สุดไว้ทางด้านขวาเนื่องจากมีคนถนัดขวามากขึ้นพวกเขาจึงมักจะมองไปทางด้านนั้นมากขึ้น
ผลิตภัณฑ์ "ไม่เป็นอันตราย" จากกล่อง
หลังจากไปซื้อของในซุปเปอร์มาร์เก็ตจนทั่วแล้วการรอในบรรทัดเช็คเอาต์จะปรากฏขึ้นโดยชั้นวางของ สิ่งของจำเป็นเล็กน้อย แต่มีเสน่ห์ดึงดูดใจ. ช็อกโกแลตแท่งแบตเตอรี่นิตยสารของเล่น ... ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพียงเล็กน้อย แต่มีส่วนต่างกำไรที่สำคัญสำหรับ บริษัท เนื่องจากพวกเขาตอบสนองฟังก์ชันที่สมบูรณ์แบบในการวางไอซิ่งขั้นสุดท้ายในการซื้อที่สมบูรณ์