O Natal está a chegar e, com ele, aqueles saborosos almoços e jantares que tanto gostamos rodeados dos nossos. Embora tudo que reduz não seja ouro ... Também é hora de faça a lista de compras e vá ao nosso supermercado buscar tudo o que precisamos. Isso não é mais tão divertido, não é ...? Primeiro, pelo tempo que levamos para conseguir aquela lista interminável de produtos. Em segundo lugar, por causa das despesas econômicas que isso acarreta.
Mas se você não quer gastar mais do que o necessário e entrar na caixa com uma conta exorbitante ... tome cuidado! Grandes áreas comerciais eles fazem bom uso da psicologia para aumentar suas vendas. E eles fazem isso tão bem que você nem percebe! Portanto, em Bezzia Apresentamos algumas das técnicas psicológicas mais comuns usadas para fazer você comprar mais do que precisa.
Preços com muitos noves
Quando olhamos para o preço de um produto, os consumidores tendem a direcionar nossa atenção para o primeiro número. Os centavos passam mais despercebidos e isso faz nossa percepção do preço real é ligeiramente distorcida. Por exemplo, um artigo que custa 4,99 euros é percebido como mais barato do que um que custa 5. Isso faz com que, inconscientemente, pensemos que o seu preço é inferior ao que realmente é.
Carrinho de compras
As empresas cujos os preços são altos, eles tendem a usar carrinhos menores. Eles fazem isso para que, quando você for ao caixa para pagar sua compra, sinta que, apesar da conta alta, você encheu o carrinho! e isso nos faz pensar que nossa compra acabou sendo lucrativa. Nas superfícies que eles usam preços mais competitivos, os carros são maiores. Ao encontrar preços mais baixos, pensamos que temos espaço para abastecer o carro sem gastar muito dinheiro.
Além disso, todos os carros desvie ligeiramente para a esquerda. Você não percebeu ...? Isso tem sua lógica. Quando isso acontece, somos obrigados a segurá-lo com a mão esquerda, o que libera a direita para alcançar os produtos com mais facilidade. Da mesma forma, certo pisos preparados para fazer o carrinho acelerar ou desacelerar de acordo com quais seções.
O supermercado. Áreas frias e áreas quentes
No as áreas frias dos supermercados são onde o tráfego de pessoas é menor. Normalmente são espaços de passagem, pior iluminados e mais escondidos. Os produtos mais básicos costumam ser colocados nessas áreas, então você sempre terá que ir em busca deles e será obrigado a passar por lá.
Pelo contrário, em áreas quentes, no entanto, é onde há maior circulação de clientes. Neles, são colocados os artigos que você deseja dar mais saída. Isso não é mera coincidência e é que os especialistas em vendas sabem quais locais estratégicos usar para atrair mais compradores.
Mudanças de localização dos produtos mais básicos
Não é favorável para uma empresa mudar constantemente a localização de seus artigos, pois isso geraria frustração na clientela. Mas é uma técnica amplamente usada, fazem-no esporadicamente ou por ocasião de uma campanha para a qual queremos chamar a atenção do consumidor em relação a um determinado produto.
Quando sabemos onde está o que precisamos, vamos direto para ele. Vamos automaticamente para o que nos interessa, sem prestar atenção no resto. Por meio dessa ação, temos que passar no supermercado até encontrarmos o que procuramos, para que nossos olhos tenham mais tempo para se concentrar em outros itens diferentes.
Decoração e iluminação
A maneira que um produto exposto ao público será decisivo para destacar sua atratividade. Um produto em uma linda prateleira, com pouca iluminação e decoração combinando, será muito mais desejável para o cliente.
Posicionamento estratégico de itens
Nos supermercados, os produtos que eles querem que compremos estão localizados nas prateleiras, ao nível dos olhos. Esta é a melhor maneira de vê-los de forma direta. Em contraste, produtos com desconto ou preços mais baixos são encontrados nas prateleiras mais baixas.
Doces ou produtos atraentes para crianças costumam ser colocados nas prateleiras inferiores também. para atrair a atenção dos mais pequenos. Outra estratégia de localização é colocar os itens mais interessantes à direita, pois como há mais pessoas destras, elas tendem a olhar mais para aquele lado.
Os produtos "inofensivos" das caixas
Depois de percorrer todo o supermercado fazendo as compras, a espera na fila do caixa se vê «casualmente» animada por prateleiras com todos os tipos de itens pouco necessários, mas bastante sedutores. Barras de chocolate, pilhas, revistas, brinquedos ... Produtos de pouco valor mas com uma margem de lucro significativa para a empresa, uma vez que cumprem a função perfeita de dar a cobertura final à compra total.