Turi idėją sukurti savo verslą? Jei skaitėte apie iššūkius, tikriausiai jau žinote šį terminą "rinkos niša". Bet jei taip nėra, šiandien mes stengiamės tai paaiškinti jums, nes tai gali būti jūsų sėkmės ar nesėkmės raktas.
Raskite rinkos spragą ir pasiūlykite produktą ar paslaugą, atitinkančią grupės poreikius žmonių su bendromis savybėmis Dėl to verslas labiau klesti. Tai naudinga, todėl nenorime, kad šiandien išvyktumėte Bezzia nežinant, kas yra rinkos niša, kokia yra jos apibrėžimo nauda ir kaip tai padaryti.
Kas yra nišinė rinka?
Nišinė rinka yra puiki galimybė. Nes? Nes nors a priori orientuojantis į rinkos nišą sumažėja galimas vartotojų skaičius, a mažai arba nieko nelankė grupė vartotojų, turinčių apibrėžtas savybes, garantuoja pelningumą, jei tenkinami jų poreikiai ir kalbama jų kalba.
funkcijos
Kaip įmonei idealu yra apibrėžti rinkos nišą, į kurią nukreipti produktą, kuriame dirbate, arba produktus. O kokias savybes turės ši rinkos niša, kad galėtų ją apibrėžti kaip tokią?
- Nišinę rinką sudaro a mažas vartotojų skaičius bet pakankamai pelningumui užtikrinti.
- pasidalinti poreikiais ir pageidavimus, nei tai, kas leidžia jus atpažinti.
- Tai rasta mažai arba visai nekreipia dėmesio. Tiekėjų, tiekiančių jiems prekes ar paslaugas, kurių reikia konkrečiam poreikiui patenkinti, yra labai mažai arba jų nėra.
nauda
Kokie yra rinkos nišos apibrėžimo ir taikymo pranašumai? Nors gali atrodyti, kad prarandate potencialius klientus, nišos taupo laiką ir išteklius bei užtikrina didesnį vartotojų įsitraukimą į prekės ženklą. Jie, be jokios abejonės, yra svarbūs privalumai, tačiau yra daug daugiau:
- Taupomas laikas ir ištekliai. Nutaikius į labai specifinę vartotojų grupę, nereikės vykdyti masinės reklamos kampanijos, kuri taupys išteklius ir išlaidas.
- Rinkodaros kampanijos, orientuotos į konkrečią vartotojų grupę, paprastai turi daugiau atsakymų ir geresnis segmentavimas.
- klientai turi labiau linkę įsipareigoti su prekės ženklu, kuris jiems siūlo tai, ko jiems reikia.
- Dėl mažos pasiūlos klientai noriai mokėti tai, ko reikia kai jie randa prekę, kuri atitinka jų poreikius.
- Verslų, galinčių patenkinti rinkos nišą, skaičius nėra didelis, todėl konkurencija mažesnė.
- Jums nereikės ieškoti sprendimų įvairiems klientams. Kadangi jų problemos ir poreikiai yra įprasti, jūs galėsite atsakyti į visus tuo pačiu būdu.
Kaip pasirinkti ir apibrėžti vieną
Sukurti nišinę rinkos strategiją, kurioje pagrindinis dėmesys būtų skiriamas paslaugų teikimui tinkama žinutė nedidelei vartotojų grupei, turinčiai bendrų poreikių, pirmiausia turite ją pasirinkti ir apibrėžti. Ir nėra vieno būdo tai padaryti.
Reikia pasirinkti ir apibrėžti rinkos nišą valdyti daug informacijos. Turėsite dirbti, kad gautumėte duomenų, kurie padėtų patvirtinti arba paneigti pirmąsias idėjas. Galite tai padaryti patys, naudodami tokius įrankius kaip „Google“ ar „Google Trends“ kaip apytikslį, o tada įsigilinkite ir atlikite statistinį darbą.
Tikslas yra nustatyti nišą, kuri turi perspektyvią klientų auditoriją ir kurios paklausa yra mažai arba visai nepatenkinama. Kai kurie iš parametrai jį apibrėžti garsas:
- demografiniai veiksniai: Amžius, lytis ir pajamų lygis.
- užsiėmimas arba profesionalų grupę.
- Specialios sąlygos.
- ideologija ir vertybės.
Šios kategorijos padės apibrėžti rinkos nišą ir specializuotis. Dar kartą apibrėžti galite sukurti a strategija, kaip juos pasiekti ir patraukite jų dėmesį kalbomis, vaizdais ir žinutėmis tinkluose. Taip, atminkite, kad tinklai šiandien yra pagrindinis elementas ir kad jų pasirinkimas taip pat yra labai svarbus.