크리스마스가 다가오고 있으며, 우리가 좋아하는 맛있는 점심과 저녁이 우리 자신에 둘러싸여 있습니다. 감소하는 모든 것이 금은 아니지만 ... 쇼핑 목록을 작성하고 슈퍼마켓에 가서 필요한 모든 것을 얻으십시오.. 그다지 재미 있지 않네요 ...? 첫째, 끝없는 제품 목록을 확보하는 데 걸리는 시간입니다. 둘째, 수반되는 경제적 비용 때문입니다.
그러나 필요 이상으로 지출하고 싶지 않고 엄청난 계정으로 결제를 진행하고 싶다면 ... 조심하세요!. 넓은 쇼핑 지역 판매를 늘리기 위해 심리학을 잘 활용합니다.. 그리고 그들은 당신이 눈치채지 못할 정도로 그 일을 아주 잘 해냅니다! 따라서 Bezzia 우리는 당신이 필요한 것보다 더 많이 구매하도록 만드는 데 사용되는 가장 일반적인 심리적 기술 중 일부를 알려드립니다.
XNUMX가 많은 가격
제품 가격을 볼 때 소비자는 첫 번째 숫자에 관심을 기울이는 경향이 있습니다. 동전이 더 눈에 띄지 않게되고 실제 가격에 대한 우리의 인식이 약간 왜곡되어. 예를 들어, 4,99 유로의 품목은 5 개의 품목보다 저렴하다고 인식됩니다. 이로 인해 무의식적으로 가격이 실제보다 낮다고 생각합니다.
쇼핑 카트
사업체 가격이 비싸고 작은 카트를 사용하는 경향이 있습니다.. 그들은 당신이 당신의 구매를 지불하기 위해 계산대에 갈 때, 당신은 높은 청구서에도 불구하고 당신이 카트를 채웠다 고 느끼도록하기 위해 이렇게합니다! 그리고 이것은 우리의 구매가 궁극적으로 수익성이 있다고 생각하게합니다. 그들이 사용하는 표면에 더 경쟁력있는 가격, 자동차는 더 큽니다. 저렴한 가격을 찾으면 많은 돈을 들이지 않고도 차를 채울 여지가 있다고 생각합니다.
또한 모든 자동차 약간 왼쪽으로 표류하다. 눈치 채지 못 하셨나요 ...? 여기에는 논리가 있습니다. 이런 일이 발생하면 왼손으로 잡아야하므로 오른손이 제품에 더 쉽게 닿을 수 있습니다. 마찬가지로 특정 카트가 속도를 높이거나 낮출 수 있도록 준비된 바닥 어떤 섹션에 따라.
슈퍼마켓. 추운 곳과 더운 곳
의 슈퍼마켓의 추운 지역은 사람들의 교통량이 적은 곳입니다. 그들은 일반적으로 통로의 공간이며, 조명이 나쁘고 더 숨겨져 있습니다. 가장 기본적인 제품은 일반적으로 이러한 영역에 배치되므로 항상 해당 제품을 찾아야하고 그곳을 통과해야합니다.
반대로 그러나 더운 지역은 고객이 가장 많이 유통되는 곳입니다.. 그 안에는 더 많은 출력을 제공하려는 기사가 배치됩니다. 이것은 단순한 우연이 아니며 판매 전문가가 더 많은 구매자를 유치하기 위해 사용할 전략적 장소를 알고 있다는 것입니다.
가장 기본적인 제품의 위치 변경
기업이 기사의 위치를 지속적으로 변경하는 것은 고객에게 불만을 불러 일으키기 때문에 유리하지 않습니다. 하지만 널리 사용되는 기술입니다. 산발적으로 또는 관심을 끌고 싶은 캠페인의 경우 특정 제품에 대한 소비자의.
우리가 필요한 것이 어디에 있는지 알면 우리는 그것을 위해 곧장갑니다. 우리는 나머지에주의를 기울이지 않고 우리가 관심있는 것을 자동으로 찾습니다. 이 행동을 통해 우리가 찾고있는 것을 찾을 때까지 우리는 슈퍼마켓을 거쳐야합니다, 그래서 우리의 눈은 다른 항목에 더 많은 시간을 집중할 수 있습니다.
장식 및 조명
그 방법 대중에게 노출되는 제품은 그 매력을 강조 할 때 결정적입니다.. 부드러운 조명과 어울리는 장식이있는 멋진 선반에있는 제품은 고객에게 훨씬 더 바람직 할 것입니다.
항목의 전략적 배치
슈퍼마켓에서 우리가 사고 싶어하는 제품은 눈높이의 선반에 있습니다. 이것은 우리가 그들을 직접적으로 볼 수있는 가장 좋은 방법입니다.. 대조적으로, 할인되거나 더 낮은 가격의 제품은 낮은 선반에 있습니다.
어린이를위한 사탕이나 눈길을 끄는 제품은 종종 하단 선반에도 배치됩니다. 아이들의 관심을 끌기 위해. 또 다른 위치 전략은 가장 흥미로운 항목을 오른쪽에 배치하는 것입니다. 오른 손잡이가 많을수록 그 쪽을 더 많이 보는 경향이 있기 때문입니다.
상자의 "무해한"제품
쇼핑을하면서 슈퍼마켓을 샅샅이 훑어 본 후, 계산대에서 기다리는 시간이«인과 적으로»보여집니다. 거의 필요하지 않지만 매우 매혹적인 모든 종류의 아이템. 초콜릿 바, 배터리, 잡지, 장난감 ... 가치가 거의 없지만 회사에 상당한 이윤이있는 제품은 완전한 구매에 최종 장식을 적용하는 완벽한 기능을 수행하기 때문입니다.