Il Natale sta arrivando e, con esso, quei gustosi pranzi e cene che ci piacciono tanto circondati dai nostri. Anche se tutto ciò che si riduce non è l'oro ... è anche ora di farlo fai la lista della spesa e vai al nostro supermercato a prendere tutto quello che ci serve. Non è più così divertente, non è vero ...? In primo luogo, per il tempo che ci vuole per entrare in possesso di quell'elenco infinito di prodotti. In secondo luogo, a causa della spesa economica che comporta.
Ma se non vuoi spendere più del necessario e passare attraverso la scatola con un conto esorbitante ... attenzione!. Grandi aree commerciali fanno un ottimo uso della psicologia per aumentare le loro vendite. E lo fanno così bene che potresti non notarlo nemmeno! Pertanto, dentro Bezzia Ti spieghiamo alcune delle tecniche psicologiche più comuni utilizzate per farti acquistare più del necessario.
Prezzi con molti nove
Quando guardiamo al prezzo di un prodotto, i consumatori tendono a rivolgere la nostra attenzione al primo numero. I penny passano più inosservati e questo fa la nostra percezione del prezzo reale è leggermente distorta. Ad esempio, un articolo che costa 4,99 euro è percepito come più economico di uno che costa 5. Questo ci fa, inconsciamente, pensare che il suo prezzo sia inferiore a quello che è realmente.
Carrello della spesa
Le aziende di cui i prezzi sono alti, tendono a utilizzare carrelli più piccoli. Lo fanno in modo che quando vai alla cassa per pagare il tuo acquisto, senti che, nonostante la bolletta alta, hai riempito il carrello! e questo ci fa pensare che il nostro acquisto alla fine sia stato redditizio. Sulle superfici che usano prezzi più competitivi, le auto sono più grandi. Trovando prezzi più bassi, pensiamo di avere spazio per riempire l'auto senza spendere molti soldi.
Inoltre, tutte le auto spostarsi leggermente a sinistra. Non hai notato ...? Questa ha la sua logica. Quando ciò accade, siamo costretti a tenerlo con la mano sinistra, che libera la mano destra per raggiungere più facilmente i prodotti. Allo stesso modo, certo piani preparati per far accelerare o rallentare il carrello secondo quali sezioni.
Il supermercato. Zone fredde e zone calde
Nel le zone fredde dei supermercati sono dove il traffico di persone è minore. Di solito sono spazi di passaggio, peggio illuminati e più nascosti. I prodotti più elementari sono solitamente collocati in queste aree, quindi dovrai sempre cercarli e sarai costretto a passare da lì.
Al contrario, in le zone calde, invece, sono quelle dove c'è la maggiore circolazione di clienti. In essi vengono inseriti gli articoli a cui vuoi dare più output. Non è una semplice coincidenza, poiché gli esperti di vendita sanno quali luoghi strategici utilizzare per attirare il maggior numero di acquirenti.
Cambiamenti di posizione dei prodotti più elementari
Non è favorevole per un'azienda cambiare costantemente l'ubicazione dei propri articoli, poiché ciò genererebbe frustrazione tra la clientela. Ma è una tecnica ampiamente utilizzata, farlo sporadicamente o in occasione di una campagna in cui vogliamo attirare l'attenzione del consumatore verso un determinato prodotto.
Quando sappiamo dove si trova ciò di cui abbiamo bisogno, andiamo dritto verso di esso. Cerchiamo automaticamente ciò che ci interessa senza prestare attenzione al resto. Attraverso questa azione, dobbiamo attraversare il supermercato finché non troviamo quello che stiamo cercando, così i nostri occhi avranno più tempo per concentrarsi su altri oggetti diversi.
Decorazione e illuminazione
Il modo in cui un prodotto esposto al pubblico sarà determinante quando si tratterà di evidenziarne l'attrattiva. Un prodotto su un bellissimo scaffale, con luci soffuse e decorazioni abbinate, sarà molto più desiderabile per il cliente.
Posizionamento strategico degli articoli
Nei supermercati, i prodotti che vogliono che acquistiamo si trovano sugli scaffali all'altezza degli occhi. Questo è il modo migliore per vederli in modo diretto. Al contrario, i prodotti scontati o con un prezzo inferiore si trovano sugli scaffali inferiori.
Caramelle o prodotti accattivanti per bambini sono spesso posizionati anche sugli scaffali inferiori. per attirare l'attenzione dei più piccoli. Un'altra strategia di localizzazione è quella di posizionare gli oggetti più interessanti a destra, poiché ci sono più persone destrorse, tendono a guardare di più da quella parte.
I prodotti "innocui" dalle scatole
Dopo aver girato tutto il supermercato a fare la spesa, l'attesa in coda si vede «guarda caso» animata da scaffali con tutti i tipi di oggetti poco necessari ma piuttosto seducenti. Tavolette di cioccolato, batterie, riviste, giocattoli ... Prodotti di scarso valore ma con un notevole margine di guadagno per l'azienda, poiché assolvono alla perfetta funzione di ciliegina finale su un acquisto completo.