Natal akan datang dan, dengan itu, makan siang dan makan malam lezat yang sangat kita sukai dikelilingi oleh milik kita sendiri. Meskipun semua yang berkurang bukanlah emas ... Ini juga saatnya membuat daftar belanjaan dan pergi ke supermarket untuk mendapatkan semua yang kami butuhkan. Itu tidak menyenangkan lagi, bukan…? Pertama, pada saat kami membutuhkan waktu untuk mendapatkan daftar produk yang tak ada habisnya. Kedua, karena biaya ekonomi yang ditimbulkannya.
Tetapi jika Anda tidak ingin menghabiskan lebih dari yang diperlukan dan pergi melalui kasir dengan akun selangit ... hati-hati!. Area perbelanjaan besar mereka memanfaatkan psikologi dengan sangat baik untuk meningkatkan penjualan mereka. Dan mereka melakukannya dengan sangat baik sehingga Anda mungkin tidak menyadarinya! Oleh karena itu, di Bezzia Kami memberi tahu Anda beberapa teknik psikologis paling umum yang digunakan untuk membuat Anda membeli lebih dari yang Anda butuhkan.
Harga dengan banyak sembilan
Saat kita melihat harga suatu produk, konsumen cenderung mengarahkan perhatian kita ke angka pertama. Sen tidak diperhatikan dan ini membuat persepsi kita tentang harga sebenarnya sedikit terdistorsi. Misalnya, barang yang harganya 4,99 euro dianggap lebih murah daripada barang yang harganya 5. Hal ini membuat, tanpa disadari, kita berpikir bahwa harganya lebih rendah dari yang sebenarnya.
Kereta Belanja
Bisnis yang harga tinggi, mereka cenderung menggunakan gerobak yang lebih kecil. Mereka melakukan ini sehingga ketika Anda pergi ke kasir untuk membayar pembelian Anda, Anda merasa bahwa, meskipun tagihan tinggi, Anda telah mengisi gerobak! dan ini membuat kami berpikir bahwa pembelian kami pada akhirnya menguntungkan. Di permukaan yang mereka gunakan harga lebih kompetitif, mobil lebih besar. Dengan menemukan harga yang lebih rendah, kami merasa memiliki ruang untuk mengisi mobil tanpa mengeluarkan banyak uang.
Juga, semua mobil melayang sedikit ke kiri. Apakah kamu tidak memperhatikan ...? Ini memiliki logikanya. Saat ini terjadi, kami terpaksa memegangnya dengan tangan kiri, yang membebaskan tangan kanan untuk meraih produk dengan lebih mudah. Begitu pula pasti menyiapkan lantai agar gerobak mempercepat atau memperlambat menurut bagian mana.
Supermarket. Daerah dingin dan daerah panas
Dalam area dingin supermarket adalah tempat lalu lintas orang lebih sedikit. Mereka biasanya merupakan ruang peralihan, dengan penerangan yang lebih buruk dan lebih tersembunyi. Produk paling dasar biasanya ditempatkan di area ini, jadi Anda harus selalu mencarinya dan Anda akan dipaksa untuk melewatinya.
Sebaliknya, di daerah panas, bagaimanapun, adalah tempat sirkulasi pelanggan yang lebih besar. Di dalamnya, artikel yang ingin Anda berikan lebih banyak output ditempatkan. Ini bukan hanya kebetulan dan ahli penjualan tahu tempat strategis mana yang digunakan untuk menarik lebih banyak pembeli.
Perubahan lokasi produk paling dasar
Tidaklah menguntungkan bagi bisnis untuk terus-menerus mengubah lokasi artikelnya, karena ini akan menimbulkan frustrasi di antara pelanggan. Tapi ini adalah teknik yang banyak digunakan, lakukan secara sporadis atau pada saat kampanye di mana kami ingin menarik perhatian dari konsumen terhadap produk tertentu.
Ketika kita tahu di mana apa yang kita butuhkan, kita langsung mencarinya. Kami secara otomatis mengejar apa yang menarik minat kami tanpa memperhatikan sisanya. Melalui aksi ini, kita harus pergi ke supermarket sampai kita menemukan apa yang kita cari, jadi mata kita akan memiliki lebih banyak waktu untuk fokus pada item lain yang berbeda.
Dekorasi dan pencahayaan
Cara itu sebuah produk yang diekspos ke publik akan menjadi penentu dalam menonjolkan daya tariknya. Produk di rak yang bagus, dengan pencahayaan lembut dan dekorasi yang serasi, akan jauh lebih diminati oleh pelanggan.
Penempatan barang yang strategis
Di supermarket, produk yang mereka ingin kita beli terletak di rak setinggi mata. Ini adalah cara terbaik bagi kami untuk melihatnya secara langsung. Sebaliknya, produk dengan harga diskon atau harga lebih rendah ditemukan di rak bawah.
Permen atau produk mencolok untuk anak-anak juga sering diletakkan di rak paling bawah. untuk menarik perhatian si kecil. Strategi lokasi lainnya adalah menempatkan barang-barang yang paling menarik di sebelah kanan, karena karena ada lebih banyak orang yang tidak kidal, mereka cenderung melihat lebih ke sisi itu.
Produk "tidak berbahaya" dari kotak
Setelah berkeliling supermarket melakukan belanja, antrean di antrean kasir terlihat «santai» dimeriahkan oleh rak-rak dengan semua jenis barang kecil yang diperlukan tetapi cukup menggoda. Cokelat batangan, baterai, majalah, mainan ... Produk dengan nilai kecil tetapi dengan margin keuntungan yang signifikan bagi perusahaan, karena memenuhi fungsi yang sempurna untuk meletakkan lapisan gula akhir pada pembelian lengkap.