Dolazi Božić, a s njim i oni ukusni ručkovi i večere koji nam se toliko sviđaju okruženi vlastitim. Iako sve što smanjuje nije zlato ... Vrijeme je i da napravite popis za kupovinu i idite u naš supermarket po sve što nam treba. To više nije toliko zabavno, zar ne ...? Prvo, do vremena koje nam treba da dođemo do tog nepreglednog popisa proizvoda. Drugo, zbog ekonomskih troškova koje za sobom povlači.
Ali ako ne želite potrošiti više nego što je potrebno i prođite kroz okvir s pretjeranim računom ... budite oprezni! Velika trgovačka područja vrlo dobro koriste psihologiju kako bi povećali prodaju. I to rade tako dobro da možda nećete ni primijetiti! Stoga, u Bezzia Reći ćemo vam neke od najčešćih psiholoških tehnika koje se koriste kako bi vas naveli da kupite više nego što vam je potrebno.
Cijene s mnogo devetki
Kada promatramo cijenu proizvoda, potrošači usmjeravaju našu pažnju na prvi broj. Novčići ostaju nezapaženi i to čini naša percepcija stvarne cijene blago je iskrivljena. Na primjer, stavka koja košta 4,99 eura doživljava se jeftinijom od one koja košta 5. To nesvjesno čini da je njezina cijena niža nego što stvarno jest.
Košarica
Poduzeća čija cijene su visoke, uglavnom koriste manja kolica. To čine tako da kad odete na blagajnu kako biste platili kupnju, osjetite da ste, unatoč visokom računu, napunili košaricu! i to nas navodi na pomisao da je naša kupnja u konačnici bila isplativa. Na površinama koje koriste konkurentnije cijene, automobili su veći. Pronalaženjem nižih cijena mislimo da imamo prostora za punjenje automobila bez trošenja puno novca.
Također, svi automobili skrenite lagano ulijevo. Niste primijetili ...? To ima svoju logiku. Kad se to dogodi, prisiljeni smo je držati lijevom rukom, što oslobađa desnu ruku da lakše dođe do proizvoda. Slično tome, sigurno pripremljeni podovi kako bi se kolica ubrzala ili usporila prema kojim odjeljcima.
Supermarket. Hladna područja i vruća područja
U hladna područja supermarketa su mjesta gdje je promet ljudi manji. Obično su to prostori za prolaz, lošije osvijetljeni i skriveniji. Najosnovniji proizvodi obično se postavljaju na ta područja, pa ćete uvijek morati potražiti ih i tamo ćete biti prisiljeni proći.
Naprotiv, u međutim, u vrućim područjima najveći je promet korisnika. U njima su smješteni članci kojima želite dati više rezultata. To nije puka slučajnost, budući da prodajni stručnjaci znaju koja strateška mjesta treba koristiti za privlačenje najviše kupaca.
Promjene mjesta najosnovnijih proizvoda
Nije povoljno za tvrtku da stalno mijenja mjesto svojih članaka, jer bi to stvorilo frustraciju među klijentelom. Ali to je široko korištena tehnika, činite to sporadično ili povodom kampanje u kojoj želimo skrenuti pažnju potrošača prema određenom proizvodu.
Kad znamo gdje je ono što trebamo, idemo ravno prema tome. Automatski idemo za onim što nas zanima, a da ne obraćamo pažnju na ostalo. Kroz ovu akciju, moramo proći kroz supermarket dok ne pronađemo ono što tražimo, tako da će naše oči imati više vremena za fokusiranje na druge različite predmete.
Dekoracija i rasvjeta
Način na koji proizvod koji je izložen javnosti bit će presudan kada treba naglasiti njegovu atraktivnost. Proizvod na prekrasnoj polici, s prigušenim osvjetljenjem i odgovarajućim dekorom, kupcu će biti puno poželjniji.
Strateški plasman predmeta
U supermarketima se proizvodi koje žele da kupimo nalaze na policama u razini očiju. Ovo je najbolji način da ih vidimo na izravan način. Suprotno tome, proizvodi s popustom ili nižom cijenom nalaze se na donjim policama.
Slatkiši ili upadljivi proizvodi za djecu često se stavljaju i na donje police. kako bi privukli pažnju mališana. Druga strategija smještaja je postavljanje najzanimljivijih predmeta s desne strane, budući da ima više dešnjaka, oni teže gledaju više na tu stranu.
"Bezopasni" proizvodi iz kutija
Nakon obilaska supermarketa obavljajući kupovinu, čekanje u redu za naplatu vidi se «ležerno» oživljeno policama s sve vrste malo potrebnih, ali prilično zavodljivih predmeta. Čokoladne pločice, baterije, časopisi, igračke ... Proizvodi male vrijednosti, ali sa značajnom profitnom maržom za tvrtku, jer ispunjavaju savršenu funkciju završnog šlaganja u kompletnoj kupnji.