Ima ideju o stvoriti vlastiti posao? Ako ste čitali o izazovima koji su uključeni, vjerojatno već znate taj pojam "tržišna niša". Ali ako to nije slučaj, danas vam to pokušavamo razjasniti jer to može biti ključ vašeg uspjeha ili neuspjeha.
Pronađite prazninu na tržištu i ponudite proizvod ili uslugu koja zadovoljava potrebe grupe ljudi sa zajedničkim karakteristikama Veća je vjerojatnost da će posao biti uspješan. To je korisno i zato ne želimo da odete danas Bezzia a da ne znaju što je tržišna niša, koje su prednosti njenog definiranja i kako to učiniti.
Što je tržišna niša?
Tržišna niša predstavlja veliku priliku. Jer? Jer iako a priori fokusiranje na tržišnu nišu smanjuje mogući broj potrošača, a malo ili nimalo posjećena grupa potrošača s definiranim kvalitetama jamči profitabilnost ako su njihove potrebe zadovoljene i njihov jezik se govori.
značajke
Kao poduzeće, idealno je definirati tržišnu nišu prema kojoj ćete usmjeriti proizvod na kojem radite ili proizvode. I koje će karakteristike imati ova tržišna niša da bi se mogla definirati kao takva?
- Tržišnu nišu čine a mali broj potrošača ali dovoljno da osigura profitabilnost.
- dijeliti potrebe i preferencijama od onoga što vas čini prepoznatljivim.
- Pronađeno je malo ili nimalo pažnje. Postoji vrlo malo ili nimalo dobavljača koji im pružaju robu ili usluge koje su im potrebne za zadovoljenje određene potrebe.
prednosti
Koje su prednosti definiranja i ciljanja tržišne niše? Iako se može činiti da gubite potencijalne kupce, niše štede vrijeme i resurse i omogućuju veću uključenost potrošača u marku. To su bez sumnje važne prednosti, ali ima ih mnogo više:
- Ušteda vremena i resursa. Ciljanjem na vrlo specifičnu skupinu potrošača, neće biti potrebno provoditi masivnu reklamnu kampanju, što će uštedjeti resurse i troškove.
- Marketinške kampanje usmjerene na određenu skupinu potrošača obično imaju više odgovora i bolju segmentaciju.
- kupci imaju veća je vjerojatnost da će počiniti s markom koja im nudi ono što im je potrebno.
- Zbog niske ponude kupci su voljni plati koliko je potrebno kada pronađu proizvod koji zadovoljava njihove potrebe.
- Broj tvrtki koje mogu zadovoljiti tržišnu nišu nije velik, stoga konkurencija je manja.
- Nećete morati tražiti rješenja za različite vrste klijenata. Budući da su njihovi problemi i zahtjevi zajednički, moći ćete odgovoriti na sve na isti način.
Kako odabrati i definirati jedan
Za stvaranje strategije tržišne niše koja je usmjerena na pružanje odgovarajuću poruku maloj skupini potrošača sa zajedničkim potrebama, prvo ga morate odabrati i definirati. I ne postoji jedan način za to.
Odabir i definiranje tržišne niše zahtijeva upravljati mnoštvom informacija. Morat ćete raditi na prikupljanju podataka koji će vam pomoći da potvrdite ili opovrgnete svoje prve ideje. Možete to učiniti sami, koristeći alate kao što su Google ili Google Trends kao prvu aproksimaciju, a zatim ići dublje i obaviti statistički rad.
Svrha je identificirati nišu koja ima održivu publiku kupaca i čija je potražnja malo ili uopće nije zadovoljena. Neki od parametri za njegovo definiranje zvuk:
- demografski faktori: Dob, spol i razina prihoda.
- zanimanje ili profesionalna grupa.
- Posebni uvjeti.
- ideologija i vrijednosti.
Ove kategorije pomoći će vam definirati tržišnu nišu i specijalizirati se. Nakon detaljnijeg definiranja možete stvoriti a strategiju da ih dosegnete i privući njihovu pozornost kroz jezik, slike i poruke na mrežama. Da, zapamtite da su mreže danas ključni element i da je odabir istih također ključan.