सुपरमार्केट में वे मनोविज्ञान का उपयोग करते हैं ताकि आप अधिक खरीद सकें

क्रिसमस आ रहा है और, इसके साथ, उन स्वादिष्ट लंच और डिनर जिन्हें हम अपने स्वयं के चारों ओर से बहुत पसंद करते हैं। हालांकि यह सब घटता सोना नहीं है ... यह समय भी है खरीदारी की सूची बनाएं और अपने सुपरमार्केट में जाकर अपनी ज़रूरत की हर चीज़ प्राप्त करें। अब इतना मज़ा नहीं है, है ना…? सबसे पहले, जब तक हमें उत्पादों की उस अंतहीन सूची पर पकड़ बनाने में समय लगता है। दूसरा, आर्थिक व्यय की वजह से जो इसमें प्रवेश करता है।

लेकिन अगर आप आवश्यकता से अधिक खर्च नहीं करना चाहते हैं और एक अतिरंजित खाते के साथ बॉक्स के माध्यम से जाना चाहते हैं ... सावधान रहें! बड़े खरीदारी क्षेत्र वे अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए मनोविज्ञान का बहुत अच्छा उपयोग करते हैं. Y lo hacen tan bien ¡que puede que ni te des cuenta!. Por eso, en Bezzia te contamos algunos de las técnicas psicológicas más comunes que se utilizan para conseguir que compres más de lo que necesitas.

कई नाइन के साथ मूल्य

जब हम किसी उत्पाद की कीमत देखते हैं, तो उपभोक्ता हमारा ध्यान पहले नंबर पर भेजते हैं। पेनी बिना किसी कारण के चलते हैं और यह बनाता है वास्तविक मूल्य के बारे में हमारी धारणा थोड़ी विकृत है। उदाहरण के लिए, एक आइटम जिसकी कीमत 4,99 यूरो है, वह एक की तुलना में सस्ता माना जाता है, जिसकी कीमत 5. यह है, अनजाने में, हमें लगता है कि इसकी कीमत वास्तव में कम है।

शॉपिंग कार्ट

जिन व्यवसायों कीमतें अधिक हैं, वे छोटी गाड़ियों का उपयोग करते हैं। वे ऐसा करते हैं कि जब आप अपनी खरीद का भुगतान करने के लिए चेकआउट पर जाते हैं, तो आपको लगता है कि उच्च बिल के बावजूद, आपने गाड़ी भर दी है! और इससे हमें लगता है कि हमारी खरीद अंततः लाभदायक रही है। सतहों पर वे उपयोग करते हैं अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य, कारें बड़ी हैं। कम कीमत पाकर, हमें लगता है कि हमारे पास बड़ी राशि खर्च किए बिना कार को भरने के लिए जगह है।

इसके अलावा, सभी कारों बाईं ओर थोड़ा बहाव। आपने गौर नहीं किया ...? इसका अपना तर्क है। जब ऐसा होता है, तो हम इसे बाएं हाथ से पकड़ने के लिए मजबूर होते हैं, जो दाएं हाथ को उत्पादों तक आसानी से पहुंचने के लिए मुक्त करता है। इसी प्रकार, निश्चित है तैयार फर्श को गति प्राप्त करने या धीमा करने के लिए गाड़ी प्राप्त करने के लिए किन वर्गों के अनुसार।

 सुपर बाज़ार। ठंडे क्षेत्र और गर्म क्षेत्र

में सुपरमार्केट के ठंडे क्षेत्र वे हैं जहाँ लोगों का आवागमन कम है। वे आमतौर पर मार्ग के रिक्त स्थान होते हैं, खराब रोशनी वाले और अधिक छिपे हुए होते हैं। सबसे बुनियादी उत्पादों को आमतौर पर इन क्षेत्रों में रखा जाता है, इसलिए आपको हमेशा उनकी तलाश में जाना होगा और आप वहां से जाने के लिए मजबूर होंगे।

इसके विपरीत, में गर्म क्षेत्र, हालांकि, जहां ग्राहकों का सबसे बड़ा प्रचलन है। उन में, जिन लेखों को आप अधिक आउटपुट देना चाहते हैं, उन्हें रखा गया है। यह एक मात्र संयोग नहीं है और यह है कि बिक्री विशेषज्ञों को पता है कि अधिक खरीदारों को आकर्षित करने के लिए कौन से रणनीतिक स्थानों का उपयोग करना है।

सबसे बुनियादी उत्पादों के स्थान में परिवर्तन

यह एक व्यवसाय के लिए अपने लेखों के स्थान को लगातार बदलने के लिए अनुकूल नहीं है, क्योंकि इससे ग्राहक के बीच निराशा पैदा होगी। लेकिन यह एक व्यापक रूप से इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक है, छिटपुट रूप से या किसी अभियान के अवसर पर जिसमें हम ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं एक निश्चित उत्पाद की ओर उपभोक्ता की।

जब हमें पता होता है कि हमें क्या चाहिए, तो हम इसके लिए सीधे जाते हैं। बाकी हिस्सों पर ध्यान दिए बिना हम अपने आप किस हित में जाते हैं। इस क्रिया के माध्यम से, हमें तब तक सुपरमार्केट से गुजरना होगा जब तक हमें वह नहीं मिल जाता जिसकी हमें तलाश है, इसलिए हमारी आंखों के पास अन्य विभिन्न वस्तुओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक समय होगा।

सजावट और प्रकाश व्यवस्था

जिस तरह से कि किसी उत्पाद को जनता के सामने लाना निर्णायक होगा जब वह उसके आकर्षण को उजागर करेगा। मंद प्रकाश और मिलान सजावट के साथ एक अच्छा शेल्फ पर एक उत्पाद, ग्राहक के लिए बहुत अधिक वांछनीय होगा।

वस्तुओं का रणनीतिक प्लेसमेंट

सुपरमार्केट में, वे उत्पाद जिन्हें हम खरीदना चाहते हैं, वे नेत्र स्तर पर अलमारियों पर स्थित हैं। हमारे लिए उन्हें प्रत्यक्ष रूप से देखने का यह सबसे अच्छा तरीका है। इसके विपरीत, रियायती या कम कीमत वाले उत्पाद निचली अलमारियों पर पाए जाते हैं।

बच्चों के लिए कैंडी या आकर्षक उत्पाद अक्सर सबसे कम अलमारियों पर भी रखे जाते हैं। छोटों का ध्यान आकर्षित करने के लिए। एक और स्थान रणनीति सबसे दिलचस्प लेखों को दाईं ओर रखना है, चूंकि अधिक दाहिने हाथ वाले लोग हैं, वे उस तरफ अधिक दिखते हैं।

बक्से से "हानिरहित" उत्पाद

खरीदारी करने वाले सुपरमार्केट में जाने के बाद, चेकआउट लाइन में प्रतीक्षा को देखा जाता है सभी प्रकार के छोटे आवश्यक लेकिन काफी मोहक आइटम। चॉकलेट बार, बैटरी, पत्रिकाएं, खिलौने ... कम मूल्य के उत्पाद लेकिन कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण लाभ मार्जिन के साथ, क्योंकि वे एक पूर्ण खरीद पर अंतिम टुकड़े डालने का सही कार्य पूरा करते हैं।