Noël approche et, avec lui, ces délicieux déjeuners et dîners que nous aimons tant entourés des nôtres. Bien que tout ce qui réduit n'est pas de l'or ... Il est également temps de faire la liste de courses et aller à notre supermarché pour obtenir tout ce dont nous avons besoin. Ce n'est plus tellement amusant, n'est-ce pas ...? Premièrement, au moment où il nous faut pour mettre la main sur cette liste interminable de produits. Deuxièmement, à cause des dépenses économiques que cela entraîne.
Mais si vous ne voulez pas dépenser plus que nécessaire et passer par la case avec un compte exorbitant ... soyez prudent!. Grandes zones commerciales ils font un très bon usage de la psychologie pour augmenter leurs ventes. Et ils le font si bien que vous ne le remarquerez peut-être même pas ! Par conséquent, dans Bezzia Nous vous présentons quelques-unes des techniques psychologiques les plus courantes utilisées pour vous amener à acheter plus que ce dont vous avez besoin.
Prix avec beaucoup de neuf
Quand on regarde le prix d'un produit, les consommateurs ont tendance à porter notre attention sur le premier chiffre. Les centimes passent plus inaperçus et cela fait notre perception du prix réel est légèrement déformée. Par exemple, un article qui coûte 4,99 euros est perçu comme moins cher qu'un article qui coûte 5. Cela fait, inconsciemment, on pense que son prix est inférieur à ce qu'il est réellement.
Panier
Les entreprises dont les prix sont élevés, ils ont tendance à utiliser des chariots plus petits. Ils font cela pour que lorsque vous passez à la caisse pour payer votre achat, vous sentez que, malgré la facture élevée, vous avez rempli le panier! et cela nous fait penser que notre achat a finalement été rentable. Sur les surfaces qu'ils utilisent des prix plus compétitifs, les voitures sont plus grandes. En trouvant des prix plus bas, nous pensons avoir de la place pour remplir la voiture sans dépenser beaucoup d'argent.
Aussi, toutes les voitures dérive légèrement vers la gauche. N'avez-vous pas remarqué ...? Cela a sa logique. Lorsque cela se produit, nous sommes obligés de le tenir avec la main gauche, ce qui libère la main droite pour accéder plus facilement aux produits. De même, certains planchers préparés pour accélérer ou ralentir le chariot selon quelles sections.
Le supermarché. Zones froides et zones chaudes
Dans le les zones froides des supermarchés sont celles où la circulation des personnes est moindre. Ce sont généralement des espaces de passage, moins éclairés et plus cachés. Les produits les plus basiques sont généralement placés dans ces zones, vous devrez donc toujours aller à leur recherche et vous serez obligé de passer par là.
Au contraire, dans les zones chaudes, cependant, sont celles où il y a la plus grande circulation de clients. En eux, les articles que vous souhaitez donner plus de sortie sont placés. Ce n'est pas une simple coïncidence et c'est que les experts en vente savent quels endroits stratégiques utiliser pour attirer plus d'acheteurs.
Changements d'emplacement des produits les plus basiques
Il n'est pas favorable pour une entreprise de changer constamment l'emplacement de ses articles, car cela générerait de la frustration chez la clientèle. Mais c'est une technique largement utilisée, faites-le sporadiquement ou à l'occasion d'une campagne dans laquelle nous voulons attirer l'attention du consommateur envers un certain produit.
Lorsque nous savons où se trouve ce dont nous avons besoin, nous y allons directement. Nous optons automatiquement pour ce qui nous intéresse sans faire attention au reste. Par cette action, nous devons passer par le supermarché jusqu'à ce que nous trouvions ce que nous cherchons, donc nos yeux auront plus de temps pour se concentrer sur d'autres éléments différents.
Décoration et éclairage
La façon dont un produit est exposé au public sera déterminant pour mettre en valeur son attractivité. Un produit sur une belle étagère, avec un éclairage tamisé et un décor assorti, sera beaucoup plus souhaitable pour le client.
Placement stratégique des articles
Dans les supermarchés, les produits qu'ils veulent que nous achetions se trouvent sur les étagères à hauteur des yeux. C'est la meilleure façon pour nous de les voir de manière directe. En revanche, les produits à prix réduit ou à prix inférieur se trouvent sur les étagères inférieures.
Des bonbons ou des produits accrocheurs pour les enfants sont également souvent placés sur les étagères inférieures. pour attirer l'attention des plus petits. Une autre stratégie de localisation consiste à placer les éléments les plus intéressants sur la droite, car comme il y a plus de droitiers, ils ont tendance à regarder davantage de ce côté.
Les produits "inoffensifs" des boîtes
Après avoir parcouru le supermarché pour faire les courses, l'attente à la caisse se voit «par hasard» animée par des étagères avec toutes sortes d'articles peu nécessaires mais assez séduisants. Tablettes de chocolat, piles, magazines, jouets ... Des produits de peu de valeur mais avec une marge bénéficiaire importante pour l'entreprise, puisqu'ils remplissent la fonction parfaite de mettre la cerise sur le gâteau d'un achat complet.