Tulemas on jõulud ja koos sellega ka need maitsvad lõunasöögid ja õhtusöögid, mis meile nii väga meeldivad, meie oma ümber. Kuigi kõik, mis vähendab, pole kuld ... On ka aeg selleks koostage ostunimekiri ja minge meie supermarketisse, et saada kõik vajalik. See pole enam nii lõbus, kas pole ...? Esiteks, selleks ajaks, kui meil on vaja seda lõputut tootenimekirja kätte saada. Teiseks, sellega kaasnevate majanduskulude tõttu.
Aga kui te ei soovi kulutada rohkem kui vaja ja käite kasti ülisuure kontoga läbi ... olge ettevaatlik! Suured ostualad nad kasutavad müügi suurendamiseks psühholoogiat väga hästi. Y lo hacen tan bien ¡que puede que ni te des cuenta!. Por eso, en Bezzia te contamos algunos de las técnicas psicológicas más comunes que se utilizan para conseguir que compres más de lo que necesitas.
Hinnad paljude üheksatega
Kui vaatame toote hinda, suunavad tarbijad meie tähelepanu esimesele numbrile. Pennid jäävad märkamatumaks ja see teeb meie arusaam tegelikust hinnast on veidi moonutatud. Näiteks 4,99 eurot maksvat eset hinnatakse odavamaks kui 5. maksvat eset. See paneb meid alateadlikult arvama, et selle hind on tegelikust madalam.
Ostukorv
Ettevõtted, kelle hinnad on kõrged, kiputakse kasutama väiksemaid kärusid. Nad teevad seda nii, et kui lähete kassasse ostu eest maksma, tunnete, et vaatamata suurele arvele olete käru täitnud! ja see paneb meid mõtlema, et meie ost on lõppkokkuvõttes olnud kasumlik. Nende kasutatavatel pindadel konkurentsivõimelisemate hindadega, autod on suuremad. Madalamate hindade leidmisega arvame, et meil on ruumi auto täitmiseks ilma palju raha kulutamata.
Samuti kõik autod triivi kergelt vasakule. Kas pole märganud ...? Sellel on oma loogika. Kui see juhtub, oleme sunnitud seda hoidma vasaku käega, mis vabastab parema käe toodete hõlpsamaks jõudmiseks. Samamoodi kindel ettevalmistatud põrandad, et vanker kiirendada või aeglustada milliste paragrahvide järgi.
Kauplus. Külmad ja kuumad alad
Aastal külmad supermarketite piirkonnad on seal, kus inimeste liiklus on väiksem. Need on tavaliselt läbipääsuruumid, halvemini valgustatud ja varjatumad. Nendesse piirkondadesse paigutatakse tavaliselt kõige elementaarsemad tooted, nii et peate alati neid otsima minema ja olete sunnitud seal läbi käima.
Vastupidi, aastal kuumad piirkonnad on aga seal, kus klientide ringlus on kõige suurem. Neisse on paigutatud artiklid, mida soovite rohkem väljundada. See pole lihtsalt kokkusattumus, sest müügieksperdid teavad, milliseid strateegilisi kohti kõige enam ostjate ligimeelitamiseks kasutada.
Muutused kõige põhilisemate toodete asukohas
Ettevõtte jaoks ei ole soodne artiklite asukohta pidevalt muuta, kuna see tekitaks klientides pettumust. Kuid see on laialt kasutatav tehnika, tehke seda juhuslikult või kampaania puhul, kuhu tahame tähelepanu juhtida teatud toote suhtes.
Kui teame, kus on see, mida vajame, läheme otse selle poole. Me läheme automaatselt selle poole, mis meid huvitab, ülejäänud asjadele tähelepanu pööramata. Selle tegevuse kaudu peame läbi käima supermarketist, kuni leiame selle, mida otsime, nii et meie silmadel on rohkem aega teistele erinevatele asjadele keskendumiseks.
Dekoratsioon ja valgustus
Nii üldsusele avatud toode on otsustav, kui tuleb esile tõsta selle atraktiivsust. Ilusal riiulil olev, hämara valgustuse ja sobiva kujundusega toode on kliendile palju soovitavam.
Esemete strateegiline paigutus
Supermarketites asuvad tooted, mida nad tahavad, et me ostaksime, riiulitel silmade kõrgusel. See on meie jaoks parim viis neid otseselt näha. Seevastu madalamatel riiulitel leidub soodushinnaga või soodsama hinnaga tooteid.
Kommid või toretsevad tooted lastele pannakse sageli ka kõige madalamatele riiulitele. väikeste tähelepanu äratamiseks. Teine asukohastrateegia on kõige huvitavamate esemete paigutamine paremale, kuna paremakäelisi on rohkem, kipuvad nad pigem sellele poole vaatama.
"Kahjutud" tooted kastidest
Pärast ostlemist kogu supermarketis käimist ootab kassas ootamist «juhuslikult», mida elavdavad riiulid igasugused vähe vajalikud, kuid üsna võrgutavad esemed. Šokolaaditahvlid, patareid, ajakirjad, mänguasjad ... Väheväärtuslikud, kuid ettevõtte jaoks märkimisväärse kasumimarginaaliga tooted, kuna need täidavad täiuslikku ülesannet täieliku ostu lõpliku jäätumise loomisel.