Tal on idee luua oma äri? Kui olete lugenud kaasnevate väljakutsete kohta, siis ilmselt teate seda terminit "turu nišš". Aga kui see nii ei ole, proovime täna selle teile selgeks teha, sest see võib olla teie edu või ebaõnnestumise võti.
Leidke turul tühimik ja pakkuge toodet või teenust, mis rahuldab rühma vajadusi ühiste omadustega inimesed See muudab ettevõtte edukamaks. See on kasulik, sellepärast me ei taha, et te täna lahkuksite Bezzia teadmata, mis on turunišš, millised on selle määratlemise eelised ja kuidas seda teha.
Mis on nišiturg?
Nišiturg on suurepärane võimalus. Sest? Sest kuigi a priori turunišile keskendumine vähendab võimalikku tarbijate arvu, a rühmas osales vähe või üldse mitte Kindlaksmääratud omadustega tarbijate arv tagab kasumlikkuse, kui nende vajadused on rahuldatud ja nende keelt räägitakse.
omadused
Ettevõttena on ideaalne määratleda turunišš, kuhu suunata toode, milles töötate, või tooted. Ja millised omadused peavad sellel turunišš olema, et seda sellisena määratleda?
- Nišiturg koosneb a väike arv tarbijaid kuid piisav kasumlikkuse tagamiseks.
- jagada vajadusi ja eelistused kui see, mis teeb teid tuvastatavaks.
- See on leitud vähe tähelepanu või üldse mitte. Tarnijaid, kes pakuvad neile konkreetse vajaduse rahuldamiseks vajalikke kaupu või teenuseid, on väga vähe või üldse mitte.
kasu
Mis kasu on nišituru määratlemisest ja sihtimisest? Kuigi võib tunduda, et kaotate potentsiaalseid kliente, säästavad nišid aega ja ressursse ning tagavad tarbijate suurema seotuse brändiga. Need on kahtlemata olulised eelised, kuid neid on veel palju:
- Aja ja ressursside kokkuhoid. Väga konkreetsele tarbijarühmale sihtides ei ole vaja läbi viia ulatuslikku reklaamikampaaniat, mis säästab ressursse ja kulusid.
- Tavaliselt on konkreetsele tarbijarühmale keskendunud turunduskampaaniad rohkem vastuseid ja parem segmenteerimine.
- klientidel on suurema tõenäosusega pühenduda brändiga, mis pakub neile seda, mida nad vajavad.
- Madala pakkumise tõttu on kliendid nõus maksta, mis vaja kui nad leiavad toote, mis vastab nende vajadustele.
- Ettevõtete arv, mis suudab rahuldada turunišši, ei ole suur konkurents on väiksem.
- Te ei pea otsima lahendusi erinevat tüüpi klientidele. Kuna nende probleemid ja nõudmised on tavalised, saate sellega hakkama vastata kõigile samamoodi.
Kuidas seda valida ja määratleda
Luua nišituru strateegia, mis keskendub pakkumisele õige sõnum väikesele ühiste vajadustega tarbijate rühmale, peate esmalt selle valima ja määratlema. Ja selleks pole ühte võimalust.
Turuniši valimine ja määratlemine nõuab hallata palju teavet. Peate töötama, et hankida andmeid, mis aitavad teil oma esimesi ideid kinnitada või ümber lükata. Saate seda ise teha, kasutades esmase ligikaudsusena selliseid tööriistu nagu Google või Google Trends ja seejärel süveneda ja teha statistikatööd.
Eesmärk on tuvastada nišš, millel on elujõuline kliendipublik ja mille nõudlus on väike või üldse mitte rahuldatud. Mõned parameetrid selle määratlemiseks Heli:
- demograafilised tegurid: Vanus, sugu ja sissetuleku tase.
- amet või kutserühm.
- Eritingimused.
- ideoloogia ja väärtused.
Need kategooriad aitavad teil määratleda turuniši ja spetsialiseeruda. Kui olete uuesti määratlenud, saate luua a strateegia nendeni jõudmiseks ja köita nende tähelepanu keele, piltide ja võrkude sõnumite kaudu. Jah, pidage meeles, et võrgud on tänapäeval võtmeelemendid ja nende valik on samuti võtmetähtsusega.