Weihnachten steht vor der Tür und damit auch die leckeren Mittag- und Abendessen, die wir so sehr mögen, umgeben von unseren eigenen. Obwohl alles, was reduziert, nicht Gold ist ... Es ist auch Zeit dafür Machen Sie die Einkaufsliste und gehen Sie in unseren Supermarkt, um alles zu bekommen, was wir brauchen. Das macht nicht mehr so viel Spaß, oder? Erstens, bis wir diese endlose Liste von Produkten in den Griff bekommen. Zweitens wegen der damit verbundenen wirtschaftlichen Kosten.
Aber wenn Sie nicht mehr als nötig ausgeben und mit einem exorbitanten Konto durch die Box gehen möchten ... seien Sie vorsichtig! Große Einkaufsviertel Sie nutzen die Psychologie sehr gut, um ihren Umsatz zu steigern. Und sie machen es so gut, dass Sie es vielleicht gar nicht bemerken! Daher in Bezzia Wir verraten Ihnen einige der gängigsten psychologischen Techniken, die eingesetzt werden, um Sie dazu zu bringen, mehr zu kaufen, als Sie brauchen.
Preise mit vielen Neunen
Wenn wir den Preis eines Produkts betrachten, neigen Verbraucher dazu, unsere Aufmerksamkeit auf die erste Zahl zu lenken. Die Pennys bleiben unbemerkt und das macht Unsere Wahrnehmung des realen Preises ist leicht verzerrt. Zum Beispiel wird ein Artikel, der 4,99 Euro kostet, als billiger angesehen als einer, der 5 Euro kostet. Dies lässt uns unbewusst glauben, dass sein Preis niedriger ist als er wirklich ist.
Einkaufswagen
Die Unternehmen, deren Die Preise sind hoch, sie neigen dazu, kleinere Karren zu verwenden. Sie tun dies, damit Sie das Gefühl haben, dass Sie trotz der hohen Rechnung den Einkaufswagen gefüllt haben, wenn Sie zur Kasse gehen, um Ihren Einkauf zu bezahlen! und dies lässt uns denken, dass unser Kauf letztendlich rentabel war. Auf den Oberflächen verwenden sie wettbewerbsfähigere Preise, Autos sind größer. Indem wir niedrigere Preise finden, denken wir, dass wir Platz haben, um das Auto zu füllen, ohne viel Geld auszugeben.
Auch alle Autos leicht nach links driften. Hast du nicht bemerkt ...? Das hat seine Logik. In diesem Fall müssen wir es mit der linken Hand halten, wodurch die rechte Hand die Produkte leichter erreichen kann. Ebenso sicher vorbereitete Böden, damit der Wagen schneller oder langsamer wird nach welchen Abschnitten.
Der Supermarkt. Kalte und heiße Bereiche
Im In kalten Bereichen von Supermärkten ist der Personenverkehr geringer. Sie sind normalerweise Durchgangsräume, schlechter beleuchtet und versteckter. Die grundlegendsten Produkte werden normalerweise in diesen Bereichen platziert, sodass Sie immer nach ihnen suchen müssen und gezwungen sind, sie dort durchzugehen.
Im Gegenteil, in In heißen Gegenden gibt es jedoch die größte Kundenauflage. In ihnen werden die Artikel platziert, die Sie mehr ausgeben möchten. Dies ist kein Zufall, da Vertriebsexperten wissen, welche strategischen Orte sie nutzen müssen, um die meisten Käufer anzulocken.
Änderungen am Standort der grundlegendsten Produkte
Es ist nicht günstig für ein Unternehmen, den Standort seiner Artikel ständig zu ändern, da dies bei den Kunden zu Frustration führen würde. Aber es ist eine weit verbreitete Technik, Tun Sie dies sporadisch oder anlässlich einer Kampagne, in der wir auf uns aufmerksam machen möchten des Verbrauchers gegenüber einem bestimmten Produkt.
Wenn wir wissen, wo wir etwas brauchen, machen wir es direkt. Wir entscheiden uns automatisch für das, was uns interessiert, ohne auf den Rest zu achten. Durch diese Aktion, Wir müssen durch den Supermarkt gehen, bis wir finden, wonach wir suchenSo haben unsere Augen mehr Zeit, sich auf andere Dinge zu konzentrieren.
Dekoration und Beleuchtung
So wie das Ein Produkt, das der Öffentlichkeit ausgesetzt ist, ist entscheidend, wenn es darum geht, seine Attraktivität hervorzuheben. Ein Produkt in einem schönen Regal mit gedämpftem Licht und passendem Dekor wird für den Kunden viel wünschenswerter sein.
Strategische Platzierung von Gegenständen
In Supermärkten befinden sich die Produkte, die wir kaufen sollen, auf Augenhöhe in den Regalen. Dies ist der beste Weg für uns, sie direkt zu sehen. Im Gegensatz dazu finden Sie reduzierte oder günstigere Produkte in den unteren Regalen.
Süßigkeiten oder auffällige Produkte für Kinder werden oft auch in die untersten Regale gestellt. die Aufmerksamkeit der Kleinen auf sich ziehen. Eine andere Standortstrategie besteht darin, die interessantesten Elemente rechts zu platzieren, da mehr Rechtshänder dazu neigen, eher auf diese Seite zu schauen.
Die "harmlosen" Produkte aus den Kartons
Nachdem Sie im Supermarkt einkaufen gegangen sind, wird das Warten an der Kasse «beiläufig» durch Regale mit belebt alle Arten von kleinen notwendigen, aber ziemlich verführerischen Gegenständen. Schokoriegel, Batterien, Magazine, Spielzeug ... Produkte von geringem Wert, aber mit einer erheblichen Gewinnspanne für das Unternehmen, da sie die perfekte Funktion erfüllen, um das endgültige Sahnehäubchen für einen vollständigen Kauf zu setzen.