Julen kommer och därmed de läckra luncher och middagar som vi gillar så mycket omgivet av våra egna. Även om allt som minskar inte är guld ... Det är också dags att göra inköpslistan och gå till vårt snabbköp för att få allt vi behöver. Det är inte så kul längre, eller hur? Först, när det tar oss att få tag på den ändlösa listan med produkter. För det andra på grund av de ekonomiska kostnader som det medför.
Men om du inte vill spendera mer än nödvändigt och gå igenom rutan med ett orimligt konto ... var försiktig!. Stora shoppingområden de använder mycket bra psykologi för att öka sin försäljning. Och de gör det så bra att du kanske inte ens märker det! Därför, i Bezzia Vi berättar några av de vanligaste psykologiska teknikerna som används för att få dig att köpa mer än du behöver.
Priser med många nio
När vi tittar på en produkts pris tenderar konsumenterna att rikta vår uppmärksamhet på det första numret. Pennorna går mer obemärkt förbi och detta gör vår uppfattning om det verkliga priset är något förvrängd. Till exempel uppfattas en artikel som kostar 4,99 euro som billigare än en som kostar 5. Detta gör att vi omedvetet tror att priset är lägre än vad det egentligen är.
Kundvagn
De företag vars priserna är höga, de brukar använda mindre vagnar. De gör detta så att när du går till kassan för att betala för ditt köp, känner du att du, trots den höga räkningen, har fyllt vagnen! och detta får oss att tro att vårt köp i slutändan har varit lönsamt. På ytorna de använder mer konkurrenskraftiga priser, bilar är större. Genom att hitta lägre priser tror vi att vi har utrymme att fylla bilen utan att spendera mycket pengar.
Också alla bilar driv något åt vänster. Har du inte märkt ...? Detta har sin logik. När detta händer tvingas vi hålla det med vänster hand, vilket frigör högerhanden för att lättare nå produkterna. På samma sätt vissa förberedda golv för att få vagnen att påskynda eller sakta ner enligt vilka avsnitt.
Mataffären. Kalla områden och heta områden
I kalla områden i stormarknader är där folk trafiken är mindre. De är vanligtvis genomgångsrum, värre upplysta och mer dolda. De mest grundläggande produkterna placeras vanligtvis i dessa områden, så du måste alltid leta efter dem och du kommer att tvingas gå igenom det.
Tvärtom, i varma områden är dock där det finns den största cirkulationen av kunder. I dem placeras artiklarna som du vill ge mer utdata. Detta är inte bara en slump, eftersom försäljningsexperter vet vilka strategiska platser att använda för att locka flest köpare.
Ändring av plats för de mest grundläggande produkterna
Det är inte gynnsamt för ett företag att ständigt ändra platsen för sina artiklar, eftersom detta skulle skapa frustration bland kundkretsen. Men det är en mycket använd teknik, gör det sporadiskt eller i samband med en kampanj där vi vill uppmärksamma konsumenten mot en viss produkt.
När vi vet var det vi behöver är vi direkt för det. Vi går automatiskt efter det som intresserar oss utan att ta hänsyn till resten. Genom denna åtgärd, vi måste gå igenom snabbköpet tills vi hittar det vi letar efter, så våra ögon får mer tid att fokusera på andra olika saker.
Dekoration och belysning
Så en produkt exponeras för allmänheten kommer att vara avgörande när det gäller att lyfta fram dess attraktivitet. En produkt på en vacker hylla med svag belysning och matchande dekor kommer att vara mycket mer önskvärt för kunden.
Strategisk placering av föremål
I snabbköp finns de produkter de vill att vi ska köpa i hyllorna i ögonhöjd. Detta är det bästa sättet för oss att se dem på ett direkt sätt. Däremot finns rabatterade eller lägre priser i de nedre hyllorna.
Godis eller iögonfallande produkter för barn placeras ofta också i de nedre hyllorna. för att locka de små uppmärksamheten. En annan platsstrategi är att placera de mest intressanta objekten till höger, eftersom eftersom det finns fler högerhänta människor, tenderar de att se mer åt den sidan.
De "ofarliga" produkterna från lådorna
Efter att ha gått över stormarknaden och shoppat, ses väntetiden i kassan "vardagligt" livad av hyllor med alla slags små nödvändiga men ganska förföriska föremål. Chokladkakor, batterier, tidskrifter, leksaker ... Produkter av lite värde men med en betydande vinstmarginal för företaget, eftersom de uppfyller den perfekta funktionen att sätta den slutliga glasyren på ett komplett köp.