Психологија коју користе у супермаркету да би вас натерала да купите више

Колица за супермаркете

Божић долази, а са њим и они укусни ручкови и вечере које толико волимо окружени својим најмилијима. Иако није све што редукује злато... Време је и да направите листу за куповину и идите у наш супермаркет да набавите све што нам треба. То више није тако забавно, зар не...? Прво, због времена које нам је потребно да се докопамо те бескрајне листе производа. Друго, због економских трошкова које то подразумева.

Али ако не желите да потрошите више него што је потребно и одјавите се са превисоким рачуном... будите опрезни! Велике комерцијалне површине Они веома добро користе психологију да повећају своју продају. Y lo hacen tan bien ¡que puede que ni te des cuenta!. Por eso, en Bezzia te contamos algunos de las técnicas psicológicas más comunes que se utilizan para conseguir que compres más de lo que necesitas.

Цене са много деветки

Цене у супермаркетима са деветкама

Када посматрамо цену производа, потрошачи имају тенденцију да усмере нашу пажњу на прву цифру. Цети остају непримећенији и то чини наша перцепција стварне цене је мало искривљена. На пример, артикал који кошта 4,99 евра доживљава се као јефтинији од оног који кошта 5. То нас наводи на несвесно мишљење да је његова цена нижа него што заиста јесте.

Колица за куповину

Жена са колицима за куповину у супермаркету

Предузећа чије цене су високе, обично користе мање аутомобиле. То раде тако да када одете на касу да платите куповину, осетите да сте, упркос високом рачуну, напунили корпу! и то нас наводи да мислимо да је наша куповина на крају била исплатива. На површинама које користе конкурентније цене, аутомобили су већи. Проналажењем нижих цена, мислимо да имамо простора да попунимо колица без трошења много новца.

Штавише, сви аутомобили благо одступају улево. Зар ниси приметио...? Ово има своју логику. Када се то догоди, принуђени смо да га држимо левом руком, што оставља десну слободну да лакше дође до производа. Исто тако, извесно припремљени подови да би колица ишла брже или спорије у зависности од тога које секције.

 Супермаркет. Хладна подручја и топла подручја

Жена купује у супермаркету

У хладна подручја супермаркета су тамо где је саобраћај мањи. Они имају тенденцију да буду пролази, мање осветљени и више скривени. Најосновнији производи се обично налазе на овим просторима, тако да ћете увек морати да идете у потрагу за њима и бићете приморани да пролазите кроз њих.

Напротив, у Врућа подручја су, међутим, тамо где је највећа циркулација купаца.. У њима су смештени предмети којима желите да дате више излаза. Ово није пука случајност и стручњаци за продају знају која стратешка места да користе да привуку већи број купаца.

Промене локације најосновнијих производа

За предузеће није повољно да стално мења локацију својих артикала, јер би то изазвало фрустрацију код његових купаца. Али то је широко коришћена техника, чинити то спорадично или поводом кампање у којој желимо да скренемо пажњу потрошача према одређеном производу.

Када знамо где је шта нам треба, идемо право на то. Аутоматски идемо на оно што нас занима, не обраћајући пажњу на остало. Кроз ову акцију, морамо проћи кроз супермаркет док не нађемо оно што тражимо, тако да ће наше очи имати више времена да се фокусирају на друге различите ствари.

Декорација и осветљење

Начин на који производ који је изложен јавности биће одлучујући када је у питању истицање његове атрактивности. Производ на лепој полици, пригушеног осветљења и одговарајуће декорације, купцу ће бити много пожељнији.

Стратешки пласман предмета

Жена тражи флашу вина у супермаркету

У супермаркетима се производи које желе да купимо стављају на полице у висини очију. Ово је најбољи начин да их директно видимо.. Напротив, на нижим полицама се налазе производи са сниженим или нижим ценама.

Слаткиши или упадљиви производи за децу такође се обично постављају на најниже полице. да привуче пажњу малишана. Друга стратегија постављања је да се најзанимљивије ствари поставе на десној страни, јер како има више дешњака, људи више гледају на ту страну.

"Безопасни" производи у кутијама

Производи са благајне супермаркета

Након шетње кроз цео супермаркет у куповини, чекање у реду за касу „случајно“ оживљавају полице са све врсте ствари које нису баш неопходне али прилично заводљиве. Чоколадице, батерије, часописи, играчке... Производи мале вредности, али са значајном маржом профита за компанију, јер испуњавају савршену функцију да дају завршни печат комплетној куповини.


Будите први који ће коментарисати

Оставите свој коментар

Ваша емаил адреса неће бити објављена. Обавезна поља су означена са *

*

*

  1. За податке одговоран: Мигуел Ангел Гатон
  2. Сврха података: Контрола нежељене поште, управљање коментарима.
  3. Легитимација: Ваш пристанак
  4. Комуникација података: Подаци се неће преносити трећим лицима, осим по законској обавези.
  5. Похрана података: База података коју хостује Оццентус Нетворкс (ЕУ)
  6. Права: У било ком тренутку можете ограничити, опоравити и избрисати своје податке.