Se apropie Crăciunul și, odată cu el, acele prânzuri și cine gustoase care ne plac atât de mult înconjurați de cei dragi. Deși nu tot ceea ce reduce este aur... Este și timpul să faceți lista de cumpărături și mergeți la supermarketul nostru pentru a obține tot ce ne trebuie. Nu mai e așa distractiv, nu-i așa...? În primul rând, din cauza timpului necesar pentru a face mâna pe acea listă nesfârșită de produse. În al doilea rând, din cauza cheltuielilor economice pe care o implică.
Dar dacă nu doriți să cheltuiți mai mult decât este necesar și să verificați cu o factură exorbitantă... aveți grijă! Zone comerciale mari Ei folosesc foarte bine psihologia pentru a-și crește vânzările. Y lo hacen tan bien ¡que puede que ni te des cuenta!. Por eso, en Bezzia te contamos algunos de las técnicas psicológicas más comunes que se utilizan para conseguir que compres más de lo que necesitas.
Preturi cu multe noua
Când ne uităm la prețul unui produs, consumatorii tind să ne îndrepte atenția către prima cifră. Centi trec mai neobservați și asta face percepția noastră asupra prețului real este ușor distorsionată. De exemplu, un articol care costă 4,99 euro este perceput ca fiind mai ieftin decât unul care costă 5. Acest lucru ne face să credem inconștient că prețul său este mai mic decât este în realitate.
Coșul de cumpărături
Afacerile ale căror prețurile sunt mari, de obicei folosesc mașini mai mici. Ei fac asta pentru ca atunci când mergi la casă pentru a plăti achiziția, să simți că, în ciuda facturii mari, ți-ai umplut coșul! iar acest lucru ne face să credem că achiziția noastră a fost în cele din urmă profitabilă. Pe suprafete care folosesc preturi mai competitive, masinile sunt mai mari. Găsind prețuri mai mici, credem că avem loc să umplem căruciorul fără a cheltui mulți bani.
În plus, toate mașinile se abat uşor spre stânga. Nu ai observat...? Aceasta are logica lui. Când se întâmplă acest lucru, suntem nevoiți să o ținem cu mâna stângă, ceea ce lasă mâna dreaptă liberă pentru a ajunge mai ușor la produse. La fel, sigur podele pregătite pentru a face căruciorul să meargă mai repede sau mai încet in functie de ce sectiuni.
Supermarketul. Zone reci și zone calde
În zonele reci ale supermarketurilor sunt unde traficul uman este mai mic. Ele tind să fie pasaje, mai puțin bine iluminate și mai ascunse. Cele mai de bază produse sunt de obicei amplasate în aceste zone, așa că va trebui să mergi mereu în căutarea lor și vei fi obligat să treci pe acolo.
Dimpotrivă, în Zonele fierbinți, însă, sunt acolo unde există cea mai mare circulație de clienți.. În ele sunt amplasate articolele cărora vrei să le dai mai multă priză. Aceasta nu este o simplă coincidență, iar experții în vânzări știu ce locuri strategice să folosească pentru a atrage un număr mai mare de cumpărători.
Schimbări de locație ale celor mai de bază produse
Nu este favorabil pentru o afacere să-și schimbe în mod constant locația articolelor sale, deoarece acest lucru ar genera frustrare în rândul clienților săi. Dar este o tehnică utilizată pe scară largă, faceți-o sporadic sau cu ocazia unei campanii în care vrem să atragem atenția a consumatorului faţă de un anumit produs.
Când știm unde este ceea ce avem nevoie, mergem direct spre asta. În mod automat mergem spre ceea ce ne interesează fără să fim atenți la restul. Prin această acțiune, trebuie să trecem prin supermarket până găsim ceea ce căutăm, astfel încât ochii noștri vor avea mai mult timp să se concentreze asupra altor elemente diferite.
Decor și iluminare
Modul în care un produs este expus publicului va fi decisiv atunci când vine vorba de evidențierea atractivității acestuia. Un produs pe un raft frumos, cu iluminare slabă și decor adecvat, va fi mult mai de dorit pentru client.
Amplasarea strategică a articolelor
În supermarketuri, produsele pe care vor să le cumpărăm sunt puse pe rafturi la nivelul ochilor. Acesta este cel mai bun mod pentru noi de a le vedea direct.. Dimpotrivă, pe rafturile inferioare se găsesc produse la reducere sau la prețuri mai mici.
Bomboanele sau produsele atrăgătoare pentru copii sunt de obicei plasate pe rafturile cele mai de jos. pentru a atrage atenția celor mici. O altă strategie de plasare este să plasați cele mai interesante articole în partea dreaptă, deoarece pe măsură ce sunt mai mulți dreptaci, oamenii tind să privească mai mult în acea parte.
Produsele „inofensive” din cutii
După ce te plimbi prin tot supermarketul făcând cumpărături, așteptarea la coada de casă este însuflețită „întâmplător” de rafturi cu tot felul de articole care nu sunt foarte necesare dar destul de seducătoare. Batoane de ciocolată, baterii, reviste, jucării... Produse de mică valoare, dar cu o marjă de profit semnificativă pentru companie, deoarece îndeplinesc funcția perfectă de a pune capătul unei achiziții complete.