Are ideea de creează-ți propria afacere? Dacă ați citit despre provocările implicate, probabil că știți deja termenul "nisa de piata". Dar dacă nu este cazul, astăzi încercăm să îți lămurim pentru că poate fi cheia succesului sau eșecului tău.
Găsiți un gol pe piață și oferiți un produs sau serviciu care satisface nevoile unui grup de persoane cu caracteristici comune Face o afacere mai probabil să fie prosperă. Este benefic de aceea nu vrem să plecați astăzi Bezzia fără a ști ce este o nișă de piață, care sunt beneficiile definirii uneia și cum să o faci.
Ce este o piață de nișă?
O nisa de piata reprezinta o mare oportunitate. Deoarece? Pentru că, deși a priori concentrarea pe o nișă de piață reduce numărul posibil de consumatori, a grupul a participat puțin sau nimic a consumatorilor cu calități definite garantează rentabilitatea dacă nevoile lor sunt satisfăcute și limba lor este vorbită.
caracteristici
Ca companie, idealul este să definești o nișă de piață către care să direcționezi produsul în care lucrezi sau produsele. Și ce caracteristici va avea această nișă de piață pentru a o putea defini ca atare?
- O piață de nișă este formată din a număr mic de consumatori dar suficient pentru a oferi profitabilitate.
- împărtășește nevoile și preferințe decât ceea ce te face identificabil.
- S-a găsit putina sau deloc atentie. Sunt foarte puțini sau nu există furnizori care le furnizează bunurile sau serviciile de care au nevoie pentru a satisface o anumită nevoie.
beneficii
Care sunt beneficiile definirii și țintirii unei piețe de nișă? Deși poate părea să pierzi clienți potențiali, nișele economisesc timp și resurse și oferă consumatorilor o implicare mai mare față de brand. Sunt, fără îndoială, beneficii importante, dar sunt multe altele:
- Economisirea de timp și resurse. Vizând un grup foarte specific de consumatori, nu va fi necesară realizarea unei campanii publicitare masive, care va economisi resurse și costuri.
- Campaniile de marketing axate pe un anumit grup de consumatori au de obicei mai multe raspunsuri și o segmentare mai bună.
- clienţii au mai probabil să se comită cu un brand care le oferă ceea ce au nevoie.
- Datorită ofertei scăzute, clienții sunt dispuși să o facă plătiți ceea ce este necesar atunci când găsesc un produs care le satisface nevoia.
- Numărul de afaceri care pot satisface o nișă de piață nu este mare, așadar concurenta este mai mica.
- Nu va trebui să cauți soluții pentru diferite tipuri de clienți. Deoarece problemele și cerințele lor sunt comune, veți putea raspunde la toate in acelasi fel.
Cum să alegi și să definești unul
Pentru a crea o strategie de piață de nișă care se concentrează pe furnizarea mesaj adecvat unui grup restrâns de consumatori cu nevoi comune, trebuie mai întâi să îl alegeți și să îl definiți. Și nu există o singură modalitate de a face asta.
Alegerea și definirea unei nișe de piață necesită gestionează o mulțime de informații. Va trebui să lucrați pentru a obține date care vă vor ajuta să vă confirmați sau să infirmați primele idei. O poți face singur, folosind instrumente precum Google sau Google Trends ca primă aproximare și apoi mergi mai adânc și faci lucrări statistice.
Scopul este de a identifica o nișă care are un public de clienți viabil și a cărui cerere este puțin sau deloc satisfăcută. Unele dintre parametrii pentru a-l defini sunet:
- factori demografici: Vârsta, sexul și nivelul veniturilor.
- ocupatie sau grup profesional.
- Conditii speciale.
- ideologie și valori.
Aceste categorii vă vor ajuta să definiți o nișă de piață și să vă specializați. Odată definit din nou, puteți crea un strategie pentru a le ajunge și captează-le atenția prin limbaj, imagini și mesaje în rețele. Da, amintiți-vă că rețelele sunt un element cheie astăzi și că alegerea acestora este, de asemenea, cheie.