Julen kommer, og med den de smakfulle lunsjer og middager som vi liker så godt omgitt av våre egne. Selv om alt som reduserer ikke er gull ... lage handlelisten og gå til vårt supermarked for å få alt vi trenger. Det er ikke så gøy lenger, er det ikke ...? Først når det tar oss å få tak i den uendelige listen over produkter. For det andre på grunn av den økonomiske utgiften det medfører.
Men hvis du ikke vil bruke mer enn nødvendig og gå gjennom boksen med en ublu konto ... vær forsiktig!. Store shoppingområder de bruker god psykologi for å øke salget. Y lo hacen tan bien ¡que puede que ni te des cuenta!. Por eso, en Bezzia te contamos algunos de las técnicas psicológicas más comunes que se utilizan para conseguir que compres más de lo que necesitas.
Priser med mange ni
Når vi ser på prisen på et produkt, har forbrukerne en tendens til å rette oppmerksomheten mot det første nummeret. Pennene går mer ubemerket, og dette gjør vår oppfatning av den reelle prisen er litt forvrengt. For eksempel oppleves en vare som koster 4,99 euro som billigere enn en som koster 5. Dette gjør at vi ubevisst tror at prisen er lavere enn den egentlig er.
Handlevogn
Bedriftene hvis prisene er høye, de pleier å bruke mindre vogner. De gjør dette slik at når du går til kassen for å betale for kjøpet, føler du at du, til tross for den høye regningen, har fylt vognen! og dette får oss til å tenke at kjøpet til slutt har vært lønnsomt. På overflatene de bruker mer konkurransedyktige priser, biler er større. Ved å finne lavere priser tror vi vi har plass til å fylle bilen uten å bruke mye penger.
Også alle biler driv litt til venstre. Har du ikke lagt merke til ...? Dette har sin logikk. Når dette skjer, blir vi tvunget til å holde den med venstre hånd, noe som frigjør høyre hånd for å nå produktene lettere. Tilsvarende sikkert forberedte gulv for å få vognen til å øke hastigheten eller bremse etter hvilke seksjoner.
Supermarkedet. Kalde områder og varme områder
I kalde områder av supermarkeder er der folk trafikkerer mindre. De er vanligvis passeringsrom, mindre opplyste og mer skjulte. De mest grunnleggende produktene plasseres vanligvis i disse områdene, så du vil alltid måtte gå på jakt etter dem, og du vil bli tvunget til å gå gjennom det.
Tvert imot, i varme områder, derimot, er der det er størst sirkulasjon av kunder. I dem er artiklene du vil gi mer produksjon plassert. Dette er ikke bare en tilfeldighet, og det er at salgseksperter vet hvilke strategiske steder å bruke for å tiltrekke seg flere kjøpere.
Endring av plassering av de mest grunnleggende produktene
Det er ikke gunstig for en bedrift å stadig endre plasseringen av artiklene, siden dette vil generere frustrasjon blant klientellet. Men det er en mye brukt teknikk, gjør det sporadisk eller i anledning en kampanje der vi ønsker å trekke oppmerksomhet av forbrukeren mot et bestemt produkt.
Når vi vet hvor det vi trenger er, går vi rett etter det. Vi går automatisk etter det som interesserer oss uten å ta hensyn til resten. Gjennom denne handlingen, vi må gå gjennom supermarkedet til vi finner det vi leter etter, slik at øynene våre får mer tid til å fokusere på andre forskjellige ting.
Dekorasjon og belysning
Slik det Et produkt som er eksponert for publikum vil være avgjørende når det gjelder å fremheve dets attraktivitet. Et produkt på en vakker hylle, med svak belysning og matchende innredning, vil være mye mer ønskelig for kunden.
Strategisk plassering av gjenstander
I supermarkeder ligger produktene de vil at vi skal kjøpe, i hyllene i øyehøyde. Dette er den beste måten for oss å se dem på en direkte måte. Derimot finnes rabatterte eller billigere produkter i de nedre hyllene.
Godteri eller iøynefallende produkter for barn blir ofte også plassert i de nedre hyllene. for å tiltrekke seg de minste. En annen plasseringsstrategi er å plassere de mest interessante elementene til høyre, siden ettersom det er flere høyrehendte mennesker, har de en tendens til å se mer til den siden.
De "ufarlige" produktene fra eskene
Etter å ha gått over hele supermarkedet og handlet, blir ventetiden i kasselinjen «tilfeldig» livliggjort av hyller med alle slags lite nødvendige, men ganske forførende gjenstander. Sjokoladebarer, batterier, magasiner, leker ... Produkter av liten verdi, men med en betydelig fortjenestemargin for selskapet, siden de utfører den perfekte funksjonen for å sette den endelige glasuren på et komplett kjøp.