Kerstmis komt eraan en daarmee ook die smakelijke lunches en diners die we zo leuk vinden, omringd door die van onszelf. Hoewel alles wat vermindert, geen goud is ... Het is ook tijd om maak de boodschappenlijst en ga naar onze supermarkt om alles te halen wat we nodig hebben Dat is niet zo leuk meer, toch ...? Ten eerste, tegen de tijd dat het ons kost om die eindeloze lijst met producten te bemachtigen. Ten tweede vanwege de economische kosten die het met zich meebrengt.
Maar als je niet meer wilt uitgeven dan nodig is en met een exorbitant account door de doos gaat ... wees voorzichtig!. Grote winkelgebieden ze maken heel goed gebruik van psychologie om hun omzet te vergroten. En ze doen het zo goed dat je het misschien niet eens merkt! Daarom, binnen Bezzia We vertellen u enkele van de meest voorkomende psychologische technieken die worden gebruikt om u meer te laten kopen dan u nodig heeft.
Prijzen met veel negens
Als we naar de prijs van een product kijken, hebben consumenten de neiging om onze aandacht op het eerste cijfer te vestigen. De centjes blijven onopgemerkt en dit maakt onze perceptie van de werkelijke prijs is enigszins vertekend Zo wordt een artikel dat 4,99 euro kost, als goedkoper beschouwd dan een artikel dat 5 kost. Hierdoor denken we onbewust dat de prijs lager is dan het in werkelijkheid is.
Winkelmand
De bedrijven waarvan prijzen zijn hoog, ze hebben de neiging om kleinere karren te gebruiken Dit doen ze zodat je, als je naar de kassa gaat om je aankoop te betalen, het gevoel hebt dat je ondanks de hoge rekening de winkelwagen vol hebt! en dit doet ons denken dat onze aankoop uiteindelijk winstgevend is geweest. Op de oppervlakken die ze gebruiken meer concurrerende prijzen, auto's zijn groter Door lagere prijzen te vinden, denken we dat we ruimte hebben om de auto te vullen zonder veel geld uit te geven.
Ook alle auto's drijf iets naar links Is het je niet opgevallen ...? Dit heeft zijn logica. Wanneer dit gebeurt, worden we gedwongen om het met de linkerhand vast te houden, waardoor de rechterhand de producten gemakkelijker kan bereiken. Evenzo zeker voorbereide vloeren om de kar te laten versnellen of vertragen volgens welke secties.
De supermarkt. Koude gebieden en warme gebieden
In de In koude gebieden van supermarkten is er minder mensenverkeer Het zijn meestal doorgangsruimten, minder verlicht en meer verborgen. De meest basale producten worden meestal in deze gebieden geplaatst, dus je zult er altijd naar op zoek moeten gaan en je zult gedwongen worden daar doorheen te gaan.
Integendeel, in in warme gebieden is er echter de grootste circulatie van klanten Daarin worden de artikelen geplaatst die u meer output wilt geven. Dit is geen toeval en het is dat verkoopexperts weten welke strategische plekken ze moeten gebruiken om meer kopers aan te trekken.
Veranderingen van locatie van de meest elementaire producten
Het is niet gunstig voor een bedrijf om voortdurend de locatie van zijn artikelen te veranderen, aangezien dit frustratie zou veroorzaken bij de klantenkring. Maar het is een veelgebruikte techniek, doe het sporadisch of ter gelegenheid van een campagne waarin we de aandacht willen trekken van de consument naar een bepaald product toe.
Als we weten waar wat we nodig hebben, gaan we er recht op af. We gaan automatisch voor wat ons interesseert zonder op de rest te letten. Door deze actie, we moeten door de supermarkt totdat we vinden wat we zoeken, zodat onze ogen meer tijd hebben om zich op andere verschillende items te concentreren.
Decoratie en verlichting
De manier waarop een product dat aan het publiek wordt blootgesteld, zal doorslaggevend zijn als het gaat om het benadrukken van de aantrekkelijkheid ervan Een product op een mooie plank, met weinig licht en een bijpassend decor, zal voor de klant veel wenselijker zijn.
Strategische plaatsing van items
In supermarkten staan de producten die ze ons willen kopen op ooghoogte in de schappen. Dit is voor ons de beste manier om ze direct te zien Daarentegen zijn afgeprijsde of goedkopere producten te vinden in de lagere schappen.
Ook snoep of opvallende producten voor kinderen worden vaak op de onderste planken geplaatst. om de aandacht van de kleintjes te trekken Een andere locatiestrategie is om de meest interessante items aan de rechterkant te plaatsen, aangezien er meer rechtshandige mensen zijn, waardoor ze meer naar die kant kijken.
De "onschadelijke" producten uit de dozen
Nadat je de hele supermarkt hebt bezocht om boodschappen te doen, wordt het wachten bij de kassa «toevallig» verlevendigd door schappen met allerlei weinig noodzakelijke maar best verleidelijke items Chocoladerepen, batterijen, tijdschriften, speelgoed ... Producten van weinig waarde maar met een aanzienlijke winstmarge voor het bedrijf, aangezien ze de perfecte functie vervullen om de laatste kers op een volledige aankoop te zetten.