Közeleg a karácsony, és ezzel együtt azok az ízletes ebédek és vacsorák, amelyeket annyira szeretünk a sajátjaink körül. Bár minden, ami csökkenti, nem arany ... Itt az ideje annak is készítsd el a bevásárlólistát, és menj a szupermarketünkbe, hogy megszerezz mindent, amire szükségünk lehet. Ez már nem olyan szórakoztató, nemde? Először is, mire szükségünk van a végtelen terméklistára. Másodszor, az ezzel járó gazdasági kiadások miatt.
De ha nem akar többet költenie a kelleténél, és túlzó számlával megy át a dobozon ... legyen óvatos! Nagy bevásárló területek nagyon jól használják a pszichológiát az eladások növelése érdekében. És olyan jól csinálják, hogy talán észre sem veszed! Ezért be Bezzia Elmondunk néhány leggyakoribb pszichológiai technikát, amelyek segítségével ráveszik, hogy többet vásároljon, mint amennyire szüksége van.
Az árak sok kilenc
Amikor egy termék árát nézzük, a fogyasztók általában az első számra irányítják figyelmünket. A fillérek észrevétlenebbek maradnak, és ez teszi a valós ár megítélése kissé torz. Például egy olyan cikket, amely 4,99 euróba kerül, olcsóbbnak tekintik, mint azt, amelyik 5-be kerül. Ez öntudatlanul arra gondol, hogy az ára alacsonyabb, mint amilyen valójában.
Bevásárlókocsi
Azok a vállalkozások, amelyeknek az árak magasak, inkább kisebb szekereket használnak. Ezt azért teszik, hogy amikor a pénztárhoz megy fizetni a vásárlásért, úgy érzi, hogy a magas számla ellenére megtöltötte a kocsit! és ez arra késztet bennünket, hogy a vásárlásunk végeredményben nyereséges lett. Az általuk használt felületeken versenyképesebb árak, az autók nagyobbak. Azáltal, hogy alacsonyabb árakat találunk, úgy gondoljuk, hogy van helyünk az autó feltöltésére anélkül, hogy sok pénzt költenénk.
Valamennyi autó kissé balra sodródjon. Nem vetted észre ...? Ennek megvan a logikája. Amikor ez megtörténik, kénytelenek vagyunk bal kézzel tartani, ami felszabadítja a jobb kezét, hogy könnyebben elérje a termékeket. Hasonlóképpen bizonyos előkészített padlók, hogy a kocsi gyorsuljon vagy lassuljon mely szakaszok szerint.
A szupermarket. Hideg és meleg területek
Az A szupermarketek hideg területein az emberek forgalma kisebb. Általában átjáróhelyek, rosszabb megvilágításúak és rejtettebbek. A legalapvetőbb termékeket általában ezeken a területeken helyezik el, ezért mindig meg kell keresnie őket, és kénytelen lesz átmenni ott.
Épp ellenkezőleg, a forró területeken van azonban a legnagyobb forgalom az ügyfelek körében. Benne vannak azok a cikkek, amelyeknek nagyobb kimenetet akar adni. Ez nem puszta véletlen, hanem az, hogy az értékesítési szakértők tudják, hogy mely stratégiai helyeket kell felhasználni, hogy minél több vevőt vonzanak.
A legalapvetőbb termékek helyének megváltoztatása
Nem kedvező, ha egy vállalkozás folyamatosan változtatja cikkei helyét, mivel ez frusztrációt váltana ki az ügyfélkörben. De ez egy széles körben alkalmazott technika, tedd szórványosan vagy egy olyan kampány alkalmával, amelyre felhívni akarjuk a figyelmet egy bizonyos termék felé.
Amikor tudjuk, hol van szükségünk, egyenesen haladunk érte. Automatikusan arra törekszünk, ami érdekel minket, anélkül, hogy odafigyelnénk a többire. Ezen akció révén át kell mennünk a szupermarketben, amíg meg nem találjuk, amit keresünk, így a szemünknek több ideje lesz arra, hogy más különféle dolgokra összpontosítsunk.
Dekoráció és világítás
Így egy termék, amelyet a nyilvánosság elé tárnak, meghatározó lesz, amikor kiemeli vonzerejét. A gyönyörű polcon lévő, halvány megvilágítású és hozzá illő dekorációval ellátott termék sokkal kívánatosabb lesz az ügyfél számára.
Tételek stratégiai elhelyezése
A szupermarketekben az általuk vásárolni kívánt termékek szemmagasságban helyezkednek el a polcokon. Ez a legjobb módja annak, hogy közvetlen módon lássuk őket. Ezzel szemben az alacsonyabb árú vagy alacsonyabb árú termékek találhatók az alsó polcokon.
Az alsó polcokon gyakran helyeznek el cukorkákat vagy gyermekeknek szánt figyelemfelkeltő termékeket. hogy felhívja a kicsik figyelmét. Egy másik helystratégia a legérdekesebb elemek jobbra helyezése, mivel több jobbkezes ember van, ezért inkább arra az oldalra néznek.
A dobozokból származó "ártalmatlan" termékek
Miután végigjárta a bevásárlást végző szupermarketet, a pénztári sorban való várakozást „véletlenül” látja, hogy polcok mindenféle kevés szükséges, de meglehetősen csábító tárgy. Csokoládé, akkumulátorok, magazinok, játékok ... Csekély értékű, de a vállalat számára jelentős haszonkulccsal rendelkező termékek, mivel tökéletes funkciót töltenek be abban, hogy a végső habot egy teljes vásárláshoz hozzák.