Van ötlete létrehozni saját vállalkozást? Ha olvasott az ezzel járó kihívásokról, valószínűleg már ismeri a kifejezést "piaci rés". De ha ez nem így van, akkor ma megpróbáljuk tisztázni, mert ez lehet a siker vagy a kudarc kulcsa.
Keressen rést a piacon, és kínáljon olyan terméket vagy szolgáltatást, amely kielégíti egy csoport igényeit közös tulajdonságokkal rendelkező emberek Ez nagyobb valószínűséggel virágzik egy vállalkozás számára. Ez előnyös, ezért nem akarjuk, hogy ma elmenjen Bezzia anélkül, hogy tudná, mi a piaci rést, milyen előnyei vannak annak meghatározásának, és hogyan kell ezt megtenni.
Mi az a piaci rés?
A piaci rés nagyszerű lehetőséget jelent. Mert? Mert bár a piaci résre eleve fókuszálás csökkenti a lehetséges fogyasztók számát, a keveset vagy egyáltalán nem vett részt a csoportban A meghatározott tulajdonságokkal rendelkező fogyasztók jövedelmezősége garantált, ha szükségleteiket kielégítik és nyelvüket beszélik.
jellemzői
Vállalatként az ideális, ha meghatározunk egy piaci rést, ahová irányíthatjuk a terméket, amelyben dolgozik, vagy a termékeket. És milyen jellemzőkkel kell rendelkeznie ennek a piaci résnek, hogy képes legyen így meghatározni?
- A piaci rést a kis számú fogyasztó de elég a jövedelmezőség biztosításához.
- megosztani az igényeket és preferenciái, mint ami azonosíthatóvá tesz.
- Megtalálták kevés vagy semmi figyelem. Nagyon kevés, vagy egyáltalán nincs olyan beszállító, amely biztosítja számukra az adott szükséglet kielégítéséhez szükséges árukat vagy szolgáltatásokat.
előnyök
Milyen előnyökkel jár egy réspiac meghatározása és megcélzása? Bár úgy tűnhet, hogy potenciális ügyfeleket veszít, a rések időt és erőforrásokat takarítanak meg, és nagyobb fogyasztói elkötelezettséget biztosítanak a márkával kapcsolatban. Ezek kétségtelenül fontos előnyök, de még sok más:
- Időt és erőforrásokat takarít meg. A fogyasztók egy nagyon meghatározott csoportját megcélozva nem lesz szükség masszív reklámkampányra, amely erőforrásokat és költségeket takarít meg.
- A fogyasztók egy meghatározott csoportjára összpontosító marketingkampányok általában rendelkeznek több válasz és jobb szegmentálás.
- az ügyfelek rendelkeznek nagyobb valószínűséggel követ el olyan márkával, amely azt kínálja nekik, amire szükségük van.
- Az alacsony kínálat miatt a vásárlók hajlandóak fizesse ki, ami szükséges amikor megtalálják az igényeiknek megfelelő terméket.
- A piaci rést kielégítő vállalkozások száma nem magas, így kisebb a verseny.
- Nem kell megoldást keresnie a különböző típusú ügyfelek számára. Mivel problémáik és igényeik közösek, Ön képes lesz rá válaszolj mindenre ugyanúgy.
Hogyan válasszunk és határozzunk meg egyet
Olyan piaci résstratégia létrehozása, amely a megfelelő üzenet a fogyasztók egy kis csoportjának, akiknek közös igényei vannak, először ki kell választania és meg kell határoznia azt. És erre nincs egyetlen mód sem.
A piaci rés kiválasztása és meghatározása megköveteli sok információt kezelni. Dolgoznod kell azon adatok beszerzésén, amelyek segítenek megerősíteni vagy megcáfolni első elképzeléseidet. Ezt saját maga is megteheti, először olyan eszközöket használva, mint a Google vagy a Google Trends, majd mélyebbre ásva statisztikai munkát végezhet.
A cél egy olyan rés azonosítása, amelynek életképes vásárlóközönsége van, és amelynek kereslete csekély vagy egyáltalán nem kielégítő. Néhány paramétereket a meghatározásához hang:
- demográfiai tényezők: Életkor, nem és jövedelemszint.
- foglalkozás ill szakmai csoport.
- Különleges körülmények.
- ideológiát és értékeket.
Ezek a kategóriák segítenek meghatározni a piaci rést és specializálódni. Még egyszer meghatározható, létrehozhat a stratégiát az eléréséhez és ragadja meg figyelmüket nyelven, képekkel és a hálózatokon megjelenő üzenetekkel. Igen, ne feledje, hogy a hálózatok ma kulcsfontosságúak, és ezek kiválasztása is kulcsfontosságú.