Έρχονται τα Χριστούγεννα και, μαζί με αυτά, τα νόστιμα γεύματα και δείπνα που μας αρέσουν τόσο πολύ που περιβάλλονται από τα δικά μας. Αν και ό, τι μειώνει δεν είναι χρυσός ... Είναι επίσης καιρός να δημιουργήστε τη λίστα αγορών και μεταβείτε στο σούπερ μάρκετ μας για να πάρετε ό, τι χρειαζόμαστε. Αυτό δεν είναι πλέον τόσο διασκεδαστικό, έτσι δεν είναι ...; Πρώτον, τη στιγμή που θα χρειαστεί να αποκτήσουμε μια ατελείωτη λίστα προϊόντων. Δεύτερον, λόγω του οικονομικού κόστους που συνεπάγεται.
Αλλά αν δεν θέλετε να ξοδέψετε περισσότερα από όσα χρειάζεται και να περάσετε από το κουτί με έναν υπερβολικό λογαριασμό ... προσέξτε !. Μεγάλες εμπορικές περιοχές κάνουν πολύ καλή χρήση της ψυχολογίας για να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Y lo hacen tan bien ¡que puede que ni te des cuenta!. Por eso, en Bezzia te contamos algunos de las técnicas psicológicas más comunes que se utilizan para conseguir que compres más de lo que necesitas.
Τιμές με πολλά εννιά
Όταν εξετάζουμε την τιμή ενός προϊόντος, οι καταναλωτές τείνουν να στρέφουν την προσοχή μας στον πρώτο αριθμό. Οι πένες πηγαίνουν πιο απαρατήρητες και αυτό κάνει η αντίληψή μας για την πραγματική τιμή είναι ελαφρώς παραμορφωμένη. Για παράδειγμα, ένα αντικείμενο που κοστίζει 4,99 ευρώ θεωρείται φθηνότερο από αυτό που κοστίζει 5. Αυτό κάνει, ασυνείδητα, πιστεύουμε ότι η τιμή του είναι χαμηλότερη από ό, τι είναι στην πραγματικότητα.
Καλάθι αγορών
Οι επιχειρήσεις των οποίων οι τιμές είναι υψηλές, τείνουν να χρησιμοποιούν μικρότερα καροτσάκια. Το κάνουν έτσι ώστε όταν πηγαίνετε στο ταμείο για να πληρώσετε για την αγορά σας, αισθάνεστε ότι, παρά τον υψηλό λογαριασμό, έχετε γεμίσει το καλάθι! και αυτό μας κάνει να πιστεύουμε ότι η αγορά μας ήταν τελικά επικερδής. Στις επιφάνειες που χρησιμοποιούν πιο ανταγωνιστικές τιμές, τα αυτοκίνητα είναι μεγαλύτερα. Βρίσκοντας χαμηλότερες τιμές, πιστεύουμε ότι έχουμε χώρο για να γεμίσουμε το αυτοκίνητο χωρίς να ξοδέψουμε πολλά χρήματα.
Επίσης, όλα τα αυτοκίνητα μετακινηθείτε ελαφρώς προς τα αριστερά. Δεν έχετε παρατηρήσει ...; Αυτό έχει τη λογική του. Όταν συμβεί αυτό, είμαστε υποχρεωμένοι να το κρατήσουμε με το αριστερό χέρι, το οποίο ελευθερώνει το δεξί χέρι για να φτάσει τα προϊόντα πιο εύκολα. Ομοίως, ορισμένα προετοιμασμένα δάπεδα για να επιταχυνθεί ή να επιβραδυνθεί το καλάθι ανάλογα με τις ενότητες.
Το σουπερμάρκετ. Ψυχρές και ζεστές περιοχές
Στην Οι κρύες περιοχές των σούπερ μάρκετ είναι όπου η κίνηση των ανθρώπων είναι μικρότερη. Συνήθως είναι χώροι διέλευσης, χειρότεροι φωτισμένοι και πιο κρυμμένοι. Τα πιο βασικά προϊόντα τοποθετούνται συνήθως σε αυτές τις περιοχές, οπότε θα πρέπει πάντα να τα ψάχνετε και θα αναγκαστείτε να τα περάσετε εκεί.
Αντιθέτως, στο Ωστόσο, οι καυτές περιοχές είναι εκεί όπου υπάρχει η μεγαλύτερη κυκλοφορία πελατών. Σε αυτά, τοποθετούνται τα άρθρα που θέλετε να δώσετε περισσότερη έξοδο. Αυτό δεν είναι απλή σύμπτωση και είναι ότι οι ειδικοί των πωλήσεων γνωρίζουν ποια στρατηγικά μέρη να χρησιμοποιήσουν για να προσελκύσουν περισσότερους αγοραστές.
Αλλαγές τοποθεσίας των πιο βασικών προϊόντων
Δεν είναι ευνοϊκό για μια επιχείρηση να αλλάζει συνεχώς τη θέση των άρθρων της, καθώς αυτό θα δημιουργούσε απογοήτευση μεταξύ των πελατών. Αλλά είναι μια ευρέως χρησιμοποιούμενη τεχνική, το κάνουμε σποραδικά ή με την ευκαιρία μιας εκστρατείας στην οποία θέλουμε να επιστήσουμε την προσοχή του καταναλωτή προς ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Όταν ξέρουμε πού είναι αυτό που χρειαζόμαστε, πηγαίνουμε κατευθείαν για αυτό. Πηγαίνουμε αυτόματα για ό, τι μας ενδιαφέρει χωρίς να προσέξουμε τα υπόλοιπα. Μέσω αυτής της δράσης, πρέπει να περάσουμε από το σούπερ μάρκετ μέχρι να βρούμε αυτό που ψάχνουμε, έτσι τα μάτια μας θα έχουν περισσότερο χρόνο να επικεντρωθούν σε άλλα διαφορετικά αντικείμενα.
Διακόσμηση και φωτισμός
Ο τρόπος αυτός ένα προϊόν που εκτίθεται στο κοινό θα είναι αποφασιστικό όταν αναδεικνύεται η ελκυστικότητά του. Ένα προϊόν σε ένα όμορφο ράφι, με αμυδρό φωτισμό και ταιριαστή διακόσμηση, θα είναι πολύ πιο επιθυμητό για τον πελάτη.
Στρατηγική τοποθέτηση αντικειμένων
Στα σούπερ μάρκετ, τα προϊόντα που θέλουν να αγοράσουμε βρίσκονται στα ράφια στα μάτια. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να τους δούμε με άμεσο τρόπο. Αντίθετα, προϊόντα με έκπτωση ή χαμηλότερες τιμές βρίσκονται στα κάτω ράφια.
Τα καραμέλα ή τα εντυπωσιακά προϊόντα για τα παιδιά τοποθετούνται συχνά και στα κάτω ράφια. για να προσελκύσει την προσοχή των μικρών. Μια άλλη στρατηγική τοποθεσίας είναι να τοποθετήσετε τα πιο ενδιαφέροντα αντικείμενα στα δεξιά, καθώς καθώς υπάρχουν περισσότερα άτομα με δεξιόχειρες, τείνουν να κοιτάζουν περισσότερο προς αυτήν την πλευρά.
Τα «ακίνδυνα» προϊόντα από τα κουτιά
Αφού πηγαίνετε σε όλο το σούπερ μάρκετ κάνοντας τα ψώνια, η αναμονή στη γραμμή παραγγελίας φαίνεται «άνετα» ζωντανή από ράφια με όλα τα είδη των απαραίτητων αλλά αρκετά σαγηνευτικών αντικειμένων. Σοκολάτες, μπαταρίες, περιοδικά, παιχνίδια ... Προϊόντα μικρής αξίας, αλλά με σημαντικό περιθώριο κέρδους για την εταιρεία, καθώς εκπληρώνουν την τέλεια λειτουργία του τελικού κερασιού σε μια πλήρη αγορά.