Θέση αγοράς: τι είναι και πώς μπορείτε να ορίσετε τη δική σας;

Καταναλωτές

Έχει την ιδέα του δημιουργήστε τη δική σας επιχείρηση? Εάν έχετε διαβάσει για τις προκλήσεις που εμπλέκονται, πιθανότατα γνωρίζετε ήδη τον όρο "θέση της αγοράς". Αν όμως αυτό δεν ισχύει, σήμερα προσπαθούμε να σας το ξεκαθαρίσουμε γιατί μπορεί να είναι το κλειδί της επιτυχίας ή της αποτυχίας σας.

Βρείτε ένα κενό στην αγορά και προσφέρετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που ικανοποιεί τις ανάγκες μιας ομάδας άτομα με κοινά χαρακτηριστικά Κάνει μια επιχείρηση πιο πιθανό να είναι ευημερούσα. Είναι ωφέλιμο γι' αυτό δεν θέλουμε να φύγετε σήμερα Bezzia χωρίς να γνωρίζουμε τι είναι μια εξειδικευμένη αγορά, ποια είναι τα οφέλη από τον ορισμό μιας και πώς να το κάνουμε.

Τι είναι μια εξειδικευμένη αγορά;

Θα μπορούσαμε να ορίσουμε τη θέση της αγοράς ως ένα τμήμα ενός τμήματος της αγοράς, το οποίο αποτελείται από μια μικρή ομάδα ανθρώπων ή εταιρειών που έχουν ορισμένα κοινά χαρακτηριστικά και ανάγκες.

Βρείτε τη θέση της αγοράς σας

Μια εξειδικευμένη αγορά αντιπροσωπεύει μια μεγάλη ευκαιρία. Επειδή? Επειδή, παρόλο που η a priori εστίαση σε μια εξειδικευμένη αγορά μειώνει τον πιθανό αριθμό καταναλωτών, α ελάχιστη ή καθόλου παρευρεθείσα ομάδα των καταναλωτών με καθορισμένες ιδιότητες εγγυάται την κερδοφορία εάν ικανοποιούνται οι ανάγκες τους και ομιλείται η γλώσσα τους.

χαρακτηριστικά

Ως εταιρεία, το ιδανικό είναι να ορίσετε μια θέση αγοράς στην οποία θα κατευθύνετε το προϊόν στο οποίο εργάζεστε ή τα προϊόντα. Και ποια χαρακτηριστικά θα έχει αυτή η εξειδικευμένη αγορά για να μπορέσει να την ορίσει ως τέτοια;

  • Μια εξειδικευμένη αγορά αποτελείται από ένα μικρό αριθμό καταναλωτών αλλά αρκετά για να παρέχει κερδοφορία.
  • κοινές ανάγκες και προτιμήσεις από αυτό που σας κάνει αναγνωρίσιμο.
  • Βρέθηκε ελάχιστη ή καθόλου προσοχή. Υπάρχουν πολύ λίγοι ή καθόλου προμηθευτές που τους παρέχουν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που χρειάζονται για να ικανοποιήσουν μια συγκεκριμένη ανάγκη.

οφέλη

Ποια είναι τα οφέλη του καθορισμού και της στόχευσης μιας εξειδικευμένης αγοράς; Παρόλο που μπορεί να φαίνεται ότι χάνετε πιθανούς πελάτες, οι εξειδικευμένες θέσεις εξοικονομούν χρόνο και πόρους και παρέχουν μεγαλύτερη δέσμευση των καταναλωτών με την επωνυμία. Είναι, χωρίς αμφιβολία, σημαντικά οφέλη, αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα:

  • Εξοικονόμηση χρόνου και πόρων. Στοχεύοντας μια πολύ συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών, δεν θα είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί μια μαζική διαφημιστική καμπάνια, η οποία θα εξοικονομήσει πόρους και κόστος.
  • Οι καμπάνιες μάρκετινγκ που επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών συνήθως έχουν περισσότερες απαντήσεις και καλύτερη τμηματοποίηση.
  • πελάτες έχουν πιο πιθανό να δεσμευτεί με μια μάρκα που τους προσφέρει αυτό που χρειάζονται.
  • Λόγω της χαμηλής προσφοράς, οι πελάτες είναι πρόθυμοι πληρώσει ότι είναι απαραίτητο όταν βρίσκουν ένα προϊόν που καλύπτει τις ανάγκες τους.
  • Ο αριθμός των επιχειρήσεων που μπορούν να ικανοποιήσουν μια θέση της αγοράς δεν είναι υψηλός, επομένως ο ανταγωνισμός είναι μικρότερος.
  • Δεν θα χρειαστεί να αναζητήσετε λύσεις για διαφορετικούς τύπους πελατών. Δεδομένου ότι τα προβλήματα και οι απαιτήσεις τους είναι κοινά, θα μπορέσετε απαντήστε σε όλα με τον ίδιο τρόπο.

Πώς να επιλέξετε και να ορίσετε ένα

Για να δημιουργήσετε μια εξειδικευμένη στρατηγική αγοράς που εστιάζει στην παροχή του σωστό μήνυμα σε μια μικρή ομάδα καταναλωτών με κοινές ανάγκες, πρέπει πρώτα να την επιλέξετε και να την ορίσετε. Και δεν υπάρχει ένας τρόπος να γίνει.

Η επιλογή και ο καθορισμός μιας θέσης αγοράς απαιτεί διαχείριση πολλών πληροφοριών. Θα χρειαστεί να εργαστείτε για να αποκτήσετε δεδομένα που θα σας βοηθήσουν να επιβεβαιώσετε ή να διαψεύσετε τις πρώτες σας ιδέες. Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Google ή το Google Trends ως πρώτη προσέγγιση και μετά να εμβαθύνετε και να κάνετε στατιστική εργασία.

Ο σκοπός είναι να εντοπιστεί μια θέση που έχει ένα βιώσιμο κοινό πελατών και της οποίας η ζήτηση είναι ελάχιστη ή καθόλου ικανοποιημένη. Κάποια από τα παραμέτρους για να το ορίσετε ήχου:

  • δημογραφικοί παράγοντες: Ηλικία, φύλο και επίπεδο εισοδήματος.
  • επάγγελμα ή επαγγελματική ομάδα.
  • Ειδικές καταστάσεις.
  • ιδεολογία και αξίες.

Αυτές οι κατηγορίες θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε μια εξειδικευμένη αγορά και να ειδικευτείτε. Μόλις καθοριστεί περισσότερο, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα στρατηγική για την προσέγγισή τους και τραβήξτε την προσοχή τους μέσω της γλώσσας, των εικόνων και των μηνυμάτων στα δίκτυα. Ναι, να θυμάστε ότι τα δίκτυα αποτελούν βασικό στοιχείο σήμερα και ότι η επιλογή αυτών είναι επίσης σημαντική.


Γίνε ο πρώτος που θα σχολιάσει

Αφήστε το σχόλιό σας

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *

*

*

  1. Υπεύθυνος για τα δεδομένα: Miguel Ángel Gatón
  2. Σκοπός των δεδομένων: Έλεγχος SPAM, διαχείριση σχολίων.
  3. Νομιμοποίηση: Η συγκατάθεσή σας
  4. Κοινοποίηση των δεδομένων: Τα δεδομένα δεν θα κοινοποιούνται σε τρίτους, εκτός από νομική υποχρέωση.
  5. Αποθήκευση δεδομένων: Βάση δεδομένων που φιλοξενείται από τα δίκτυα Occentus (ΕΕ)
  6. Δικαιώματα: Ανά πάσα στιγμή μπορείτε να περιορίσετε, να ανακτήσετε και να διαγράψετε τις πληροφορίες σας.