Dolazi Božić, a s njim i oni ukusni ručkovi i večere koji nam se toliko sviđaju okruženi vlastitim. Iako sve što smanjuje nije zlato ... Vrijeme je i za to napravite listu za kupovinu i idite u naš supermarket po sve što nam treba. To više nije toliko zabavno, zar ne ...? Prvo, do vremena koje nam treba da dođemo do te nepregledne liste proizvoda. Drugo, zbog ekonomskih troškova koje sa sobom nosi.
Ali ako ne želite potrošiti više nego što je potrebno i prođite kroz okvir s pretjeranim računom ... budite oprezni! Velika trgovačka područja vrlo dobro koriste psihologiju kako bi povećali prodaju. Y lo hacen tan bien ¡que puede que ni te des cuenta!. Por eso, en Bezzia te contamos algunos de las técnicas psicológicas más comunes que se utilizan para conseguir que compres más de lo que necesitas.
Cijene s mnogo devet
Kada pogledamo cijenu proizvoda, potrošači usmjeravaju našu pažnju na prvi broj. Novčići ostaju nezapaženi i to čini naša percepcija stvarne cijene je malo iskrivljena. Na primjer, stavka koja košta 4,99 eura doživljava se jeftinijom od one koja košta 5. To nesvjesno čini da je njezina cijena niža nego što stvarno jeste.
Kolica za kupovinu
Poduzeća čija cijene su visoke, uglavnom koriste manja kolica. To čine tako da kada odete na blagajnu kako biste platili kupovinu, osjetite da ste, uprkos visokim računima, napunili košaricu! i ovo nas navodi na pomisao da je naša kupnja na kraju bila isplativa. Na površinama koje koriste konkurentnije cijene, automobili su veći. Pronalaženjem nižih cijena mislimo da imamo prostora za punjenje automobila bez trošenja puno novca.
Takođe, svi automobili skrenite lagano ulijevo. Niste primijetili ...? To ima svoju logiku. Kada se to dogodi, prisiljeni smo je držati lijevom rukom, što oslobađa desnu ruku da lakše dođe do proizvoda. Slično tome, sigurno pripremljeni podovi kako bi se kolica ubrzala ili usporila prema kojim odjeljcima.
Supermarket. Hladna i vruća područja
U hladna područja supermarketa su mjesta gdje je promet ljudi manji. Obično su to prostori za prolaz, lošije osvijetljeni i skriveniji. Najosnovniji proizvodi obično se postavljaju u ta područja, tako da ćete uvijek morati krenuti u potragu za njima i bit ćete prisiljeni proći tamo.
Naprotiv, u međutim, u vrućim područjima najveći je promet korisnika. U njima su smješteni članci kojima želite dati više rezultata. To nije puka slučajnost i to je da stručnjaci za prodaju znaju koja strateška mjesta treba koristiti za privlačenje većeg broja kupaca.
Promjene lokacije najosnovnijih proizvoda
Nije povoljno za tvrtku da stalno mijenja mjesto svojih članaka, jer bi to stvorilo frustraciju među klijentelom. Ali to je tehnika koja se široko koristi, činite to sporadično ili povodom kampanje u kojoj želimo skrenuti pažnju potrošača prema određenom proizvodu.
Kad znamo gdje je ono što nam treba, idemo pravo prema tome. Automatski idemo za onim što nas zanima, ne obraćajući pažnju na ostalo. Kroz ovu akciju, moramo proći kroz supermarket dok ne pronađemo ono što tražimo, tako da će naše oči imati više vremena za fokusiranje na druge različite predmete.
Dekoracija i rasvjeta
Način na koji proizvod koji je izložen javnosti presudno će naglasiti njegovu atraktivnost. Proizvod na lijepoj polici, s blagim osvjetljenjem i ukrasima koji odgovaraju, kupcu će biti mnogo poželjniji.
Strateški plasman predmeta
U supermarketima se proizvodi koje žele da kupimo nalaze na policama u visini očiju. Ovo je najbolji način da ih vidimo na direktan način. Suprotno tome, proizvodi s popustom ili nižom cijenom nalaze se na donjim policama.
Slatkiši ili upadljivi proizvodi za djecu često se stavljaju i na donje police. privući pažnju mališana. Druga strategija lokacije je postavljanje najzanimljivijih predmeta s desne strane, jer kako ima više dešnjaka, oni teže više gledaju na tu stranu.
"Bezopasni" proizvodi iz kutija
Nakon obilaska supermarketa obavljajući kupovinu, čekanje u redu za naplatu vidi se «ležerno» oživljeno policama s sve vrste malo potrebnih, ali prilično zavodljivih predmeta. Čokoladne pločice, baterije, magazini, igračke ... Proizvodi male vrednosti, ali sa značajnom profitnom maržom za kompaniju, jer ispunjavaju savršenu funkciju stavljanja završnog šlaga u kompletnu kupovinu.