Ima ideju kreirajte sopstveni biznis? Ako ste čitali o izazovima koji su uključeni, vjerovatno već znate taj pojam "tržišna niša". Ali ako to nije slučaj, danas pokušavamo da vam to razjasnimo jer to može biti ključ vašeg uspjeha ili neuspjeha.
Pronađite prazninu na tržištu i ponudite proizvod ili uslugu koja zadovoljava potrebe grupe ljudi sa zajedničkim karakteristikama To čini da će posao biti prosperitetniji. Korisno je zato ne želimo da odete danas Bezzia ne znajući šta je tržišna niša, koje su prednosti definisanja jedne niše i kako to učiniti.
Šta je tržišna niša?
Tržišna niša predstavlja veliku priliku. Jer? Jer iako a priori fokusiranje na tržišnu nišu smanjuje mogući broj potrošača, a malo ili nimalo prisustvovala grupa potrošača sa definisanim kvalitetima garantuje profitabilnost ako se zadovolje njihove potrebe i govori njihov jezik.
Karakteristike
Kao kompanija, idealno je definirati tržišnu nišu na koju ćete usmjeriti proizvod u kojem radite ili proizvode. I koje karakteristike će ova tržišna niša imati da bi je mogla definirati kao takvu?
- Tržišnu nišu čine a mali broj potrošača ali dovoljno da obezbedi profitabilnost.
- dijeliti potrebe i preferencije od onoga što vas čini prepoznatljivim.
- Pronađeno je malo ili nimalo pažnje. Vrlo je malo ili nema dobavljača koji im obezbjeđuju robu ili usluge koje su im potrebne da zadovolje specifične potrebe.
Prednosti
Koje su prednosti definiranja i ciljanja tržišne niše? Iako se može činiti da gubite potencijalne kupce, niše štede vrijeme i resurse i pružaju veći angažman potrošača s brendom. One su, bez sumnje, važne prednosti, ali ih ima mnogo više:
- Ušteda vremena i resursa. Ciljanjem na vrlo specifičnu grupu potrošača, neće biti potrebno provoditi masivnu reklamnu kampanju, koja će uštedjeti resurse i troškove.
- Obično imaju marketinške kampanje fokusirane na određenu grupu potrošača više odgovora i bolju segmentaciju.
- kupci imaju veća je vjerovatnoća da će se obavezati sa brendom koji im nudi ono što im treba.
- Zbog niske ponude, kupci su voljni plati ono što je potrebno kada pronađu proizvod koji zadovoljava njihove potrebe.
- Broj preduzeća koja mogu zadovoljiti tržišnu nišu nije velik, tako da konkurencija je manja.
- Nećete morati tražiti rješenja za različite tipove kupaca. Pošto su njihovi problemi i zahtjevi uobičajeni, moći ćete odgovori na sve na isti način.
Kako ga odabrati i definirati
Stvoriti strategiju tržišne niše koja se fokusira na pružanje odgovarajuću poruku maloj grupi potrošača sa zajedničkim potrebama, prvo to morate izabrati i definirati. I ne postoji jedan način da se to uradi.
Odabir i definiranje tržišne niše zahtijeva upravljati puno informacija. Morat ćete raditi na dobivanju podataka koji će vam pomoći da potvrdite ili opovrgnete svoje prve ideje. Možete to učiniti sami, koristeći alate kao što su Google ili Google Trends kao prvu aproksimaciju, a zatim idite dublje i radite statistički posao.
Svrha je identificirati nišu koja ima održivu publiku kupaca i čija je potražnja mala ili uopće nije zadovoljena. Neki od parametri za definisanje To su:
- demografski faktori: Starost, pol i nivo prihoda.
- zanimanje ili profesionalna grupa.
- Posebni uslovi.
- ideologije i vrednosti.
Ove kategorije će vam pomoći da definirate tržišnu nišu i specijalizirate se. Jednom detaljnije možete kreirati a strategiju da do njih dođe i privlače njihovu pažnju jezikom, slikama i porukama na mrežama. Da, zapamtite da su mreže danas ključni element i da je njihov izbor također ključan.