لديه فكرة إنشاء عملك الخاص؟ إذا كنت قد قرأت عن التحديات التي ينطوي عليها الأمر ، فمن المحتمل أنك تعرف المصطلح بالفعل "ركن التسوق". ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإننا نحاول اليوم توضيح ذلك لك لأنه يمكن أن يكون مفتاح نجاحك أو فشلك.
ابحث عن فجوة في السوق وقدم منتجًا أو خدمة تلبي احتياجات مجموعة الأشخاص ذوو الخصائص المشتركة يجعل الأعمال التجارية أكثر عرضة للازدهار. إنه مفيد ولهذا السبب لا نريدك أن تغادر اليوم Bezzia دون معرفة ما هو المجال السوقي، وما هي فوائد تحديده وكيفية القيام بذلك.
ما هو السوق المتخصص؟
يمثل السوق المتخصصة فرصة عظيمة. لأن؟ لأنه على الرغم من أن التركيز المسبق على مكانة السوق يقلل من العدد المحتمل للمستهلكين ، فإن أ حضر القليل أو لا شيء من المجموعة من المستهلكين ذوي الصفات المحددة يضمن الربحية إذا تم تلبية احتياجاتهم ويتم التحدث بلغتهم.
ملامح
كشركة ، فإن الخيار المثالي هو تحديد مكانة السوق التي يجب أن توجه إليها المنتج الذي تعمل فيه أو المنتجات. وما هي الخصائص التي يجب أن تكون مكانة السوق هذه قادرة على تعريفها على هذا النحو؟
- السوق المتخصصة تتكون من أ عدد قليل من المستهلكين لكنها كافية لتوفير الربحية.
- مشاركة الاحتياجات وتفضيلات مما يجعلك قابلاً للتحديد.
- وجدت القليل من الاهتمام أو عدم الاهتمام. يوجد عدد قليل جدًا من الموردين أو لا يوجد لديهم أي مورد يوفر لهم السلع أو الخدمات التي يحتاجونها لتلبية احتياجات معينة.
فوائد
ما هي فوائد تحديد واستهداف السوق المتخصصة؟ على الرغم من أنك قد تفقد عملاء محتملين ، إلا أن المجالات المتخصصة توفر الوقت والموارد وتوفر مشاركة أكبر للمستهلكين مع العلامة التجارية. إنها بلا شك فوائد مهمة ولكن هناك العديد من المزايا الأخرى:
- توفير الوقت والموارد. من خلال استهداف مجموعة محددة جدًا من المستهلكين ، لن يكون من الضروري تنفيذ حملة إعلانية ضخمة ، مما سيوفر الموارد والتكاليف.
- عادة ما تركز الحملات التسويقية على مجموعة معينة من المستهلكين المزيد من الإجابات وتجزئة أفضل.
- العملاء لديهم أكثر عرضة للالتزام بعلامة تجارية تقدم لهم ما يحتاجون إليه.
- نظرًا لقلة العرض ، فإن العملاء على استعداد لذلك دفع ما هو ضروري عندما يجدون منتجًا يلبي احتياجاتهم.
- عدد الشركات التي يمكن أن ترضي مكانة السوق ليست عالية ، لذلك المنافسة أقل.
- لن تحتاج إلى البحث عن حلول لأنواع مختلفة من العملاء. نظرًا لأن مشاكلهم ومطالبهم شائعة ، ستكون قادرًا على ذلك أجب على الكل بنفس الطريقة.
كيفية اختيار وتعريف واحد
لإنشاء استراتيجية سوق متخصصة تركز على توفير الرسالة المناسبة لمجموعة صغيرة من المستهلكين ذوي الاحتياجات المشتركة ، يجب عليك أولاً أن تختارها وتعرفها. ولا توجد طريقة واحدة للقيام بذلك.
يتطلب اختيار وتحديد مكانة السوق إدارة الكثير من المعلومات. ستحتاج إلى العمل للحصول على البيانات التي ستساعدك على تأكيد أو دحض أفكارك الأولى. يمكنك القيام بذلك بنفسك ، باستخدام أدوات مثل Google أو Google Trends كتقريب أولي ثم التعمق أكثر والقيام بعمل إحصائي.
والغرض من ذلك هو تحديد مكان له جمهور عملاء قابل للتطبيق والذي يكون طلبه قليلًا أو غير راضٍ على الإطلاق. قليلا من ال معلمات لتعريفه هي:
- عوامل ديموغرافية: العمر والجنس ومستوى الدخل.
- الاحتلال أو مجموعة مهنية.
- شروط خاصة.
- الأيديولوجيا والقيم.
ستساعدك هذه الفئات في تحديد مكانة السوق والتخصص. بمجرد تحديد المزيد ، يمكنك إنشاء ملف استراتيجية للوصول إليهم وجذب انتباههم من خلال اللغة والصور والرسائل على الشبكات. نعم ، تذكر أن الشبكات هي عنصر أساسي اليوم وأن اختيار هذه الشبكات أمر أساسي أيضًا.